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陕西西安高新区莱安逸境项目营销策略执行方案
所有的准备都将只为这四个月的“首役成功”奠定基础
在以市场结果为导向的一切前端工作,必须紧密围绕战役的取胜而开展;为了明天的西安·超越今天的高新;莱安逸境 ’ 传播策略执行方案;Start here;地段已毋庸置言,稀缺代表着一切!;正如世界上灯光最亮的地方,集中着全球最繁盛的城市气象;无论在全球范围,还是在某一个洲际或城市范围
人群总是向着其代表经济、文化、都市气息最浓重的地方聚集
美国纽约、法国巴黎、日本东京、中国香港
中国台湾、沿海的上海、内陆的北京……;那里,资源繁盛,席位珍贵,代表着一个个圈层所向往的最高城市形式
众多的城市豪宅诞生在这样的城市稀地上;在西安,夜景中灯光最亮的地方,除了高新,别无他处!
这里是这个城市经济、文化、商业交汇的总汇场,稀缺无须言说!;莱安逸境必须将高新做为战略传播启动点
在稀缺的土地面前,没有什么能够超越人们对高新土地价值的认同;莱安逸境传播价值论之战略传感一 “高新五核论”;高新五核价值系统
【交通核】唐延路、南二环、科技路、高新四路,路路皆成就。
【公园核】唐城墙遗址公园、牡丹园、丰庆公园,园园皆珍贵。
【豪宅核】群贤庄、锦园小区、中海华庭,公认的豪宅居住圈。
【都市核】世纪金花、金鹰国际、香格里拉,顶级的都市氛围。
【事业核】高新写字楼集群,经济、文化、商务、事业总汇场。;插图之五核体系图;Sublimation here;莱安逸境首先是一个新的让人心动的住区
其次是一个将诞生一种标杆级居住标准的高端人居作品;品质的优越必将诞生一种奢侈级人居价值标准;我们必须具有多元化的战略体系价值构架,仅高新五核论还不够
想要打动高端客户或可能购买高端产品的消费圈层
趋向于产品设计细节的价值永不嫌多;莱安逸境传播价值论之战略传感二 “6A稀属论”;6A私属生活系统
【A1-恒温泳池】专属24小时有氧恒温泳池,随时享受水漾生活。
【A2-奢适设计】国际大师架空层泛会所设计,奢华入户大堂呈献。
【A3-私人会所】私人健身会所、休闲交际会所、羽球场、篮球场。
【A4-台地景观】围合住区6米落差台地景观,电子扶梯进入系统。
【A5-下沉广场】超大型下沉情景喷泉广场,实现商业双首层设计。
【A6-流线商业】大型超市、7000㎡主题商业街,一站式生活配套。;插图之6A体系图;Climax here;真正的国际奢侈级生活,永不在复制的名声,而在生活方式的输出
它处以精装惹眼,我们以豪装服众;这就是2009莱安逸境首期产品给西安输送的奢侈级生活
此前高新未有,此后高新难求;莱安逸境传播价值论之战略传感三 “七星级产品论”;7星级产品价值系统
●投资之星 :租金大于月供优越投资品
●豪装之星:1800元/㎡豪装级定制产品
●物管之星 :全球顶级金钥匙物管联盟
●品牌之星 :国际一线奢适级家装品牌
●品质之星 :后高新时代,生活头等舱
●空间之星 :适界空间,享受以人为本
●设计之星:国际顶级大师量身定制设计;插图之七星级体系图;通过精密的价值传感,将竞争对手扔进市场的红海
SO,我们的传播战略即:与竞争项目不接触,蓝海营销,蓝海传播;毕竟我们的使命达成亦非常规视野
为了明天的西安,超越今天的高新;Other more ;引入产品分阶传播模式
将全盘分以持续升级的产品传播形态,互相承起,综合升华;;PT铂金产品系—4#、5#、6#均30—90平米的精装小户型
体现精致、细节、富有质感的生活。pt铂金作为代表高端品味的贵金属,
因其精致、高贵为深受上行圈层的喜爱。
CEO官邸产品系—1#、2#、3#均为90平米以上的中大户型
潜在客户为社会的高端人群,注重生活品质,属于时代中的CEO客群,
所以,直接以CEO为产品代言可以将产品形象高度提升,并与客群深度对位。
BOUTIQUE产品系—商业业态
莱安的商业不单单是满足社区自身的需求,更将是带动这一片区商业的领头羊,
所以对于这么一个高档的商业领军,国际知名商业集群boutique非常适合。;搭建富有奢适传播联想力的产品分阶诉求模式
充分形成产品形象价值认知的顶级蓝海,自造影响力!;主力向都市中的上行圈层(高级白领、中产、职业经理人、投资级CEO)诉求
给予产品品质影响!给予产品身份影响!给予圈层精神影响!;SO,项目传播SLOGAN
为风范卫冕
高新锋线·上行圈层·私人设计住区 为了明天的西安·超越今天的高新;释放高新顶级风范,莱安逸境地图系统;Strategy Advice ;其他辅助性传播形象抬升策略建议;1.建议莱安逸境在营销传播中办理项目外销证
以外销证做为一种营销与传播道具,抬升项目高端品质形象,
并吸引有志于定居西安的外籍人士购买,在传播形象气质上独树一帜。;2.建议莱安逸境加入国际金钥匙物管联盟
国际金钥匙组织起源于法国巴黎,自1929年至今,是全球唯
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