陕西德裕天下高端大盘项目整体推广思路.ppt

;谨以此报告献给 为京畿之地建造精品房子的企业家 以及 一群真正懂得中国居住艺术的人; 举杯邀京畿 正衫述德杰;这里曾是仰韵文化时期母系氏族部落先民生存繁衍的地方；这里曾是烽火戏诸候周幽王爱妃褒姒一笑失江山故事发生的地方。;这里曾是早于咸阳成为先秦建都的地方；这里曾是项庄舞剑，意在沛公的鸿门宴发生的地方；这里曾是秦始皇历时39年修建气势庞大陵园的地方。 ;这里曾是盛唐时期皇家园林所在地，是唐玄宗李隆基和杨贵妃恩爱缠绵、沐浴温泉的地方；这里曾是1936年西安事变中张学良、杨虎城将军对蒋介石实行兵谏，从而使我国形成抗日新局面的地方。 ;2013年上半年房地产政策汇总;2012年市场趋势解读;2013年市场研判;;1、面积80万平方米 2、项目开发共二期：该工程住宅共57栋，小学1所共18个班幼儿园1所共4个班。其中高层住宅43栋，多层住宅14栋。 3、容积率：3.9 绿化率：27.5% 4、建筑面积地上面积：514189㎡ 地下面积：219680㎡ 住宅面积：376404㎡ 商业面积：132670㎡ 5、户型： A、 20-65一室 12% B、 75-95二室 35% C、 95-120 三室 35% D、 120以上三室 10%;;赢在价值观 赢在舒适感;;1、本项目的价值观如何体现？ 2、本项目最大的核心优势是什么？ 3、项目在市场如何建立影响？ 4、面临销售，项目该如何推广？;找到一把打开工薪阶层心灵和荷包的钥匙 ;马斯洛心理学 需求层次;【项目风水考证】 ;项目位于秦岭北麓，渭河南岸，临潼市版图中心，为渭河龙脉中轴之震（东）位。周边林木苍翠，背山面水，山势由东逶迤而西，宛如潜卧碧海之苍龙，至此昂首南向，作腾跃入渊状。因而气势不凡，具有明显的区位优势，故此局可判定为“龙腾金渊”之局（东属木，木为绿色金库）;文化内涵论。;;传承东方生活智慧 “此中有真意，欲辨已忘言。” ;传承东方生活智慧;;传承东方生活智慧;;年龄集中在40岁以下，家庭结构小型化。 当地上班族整体素质较高，对新鲜事物有较快的接收能力。但是周边乡镇务工人员主要以价格为导向，爱占便宜心里倾向严重（从周边楼盘置业顾问手中议价权限可以看出） 目前价格因素为购房首要考虑因素，心理单价在区间在3500－4000元之间，两室总价在35万以内首付在10万上下。三室总价在45万元以内首付在13万以内。 对本土开发商有一定程度的偏好，裙带关系情结多。对外来开发商的抗性表现明显。 但为其提供一定量的支付有所抗性，消费心理需向品质上引导和培养。 对采光有特别的喜好，对通风条件也有一定程度的偏爱。从朝向选择上，南北通透的最好，纯南的朝向其次，北向的朝向以及西晒严重的有抗性（山水秦唐在售朝西板式通透房源相对滞销）。 对清风唐韵传统文化有相当程度的偏爱、对建筑风水没有明显的取向 一般对生活和商业配套有较高程度的关注。 区域地势平坦，自备车和摩托车的拥有量比例高，对道路状况和停车条件的关注程度高 ;区域内二手房交易不活跃，根据走访情况来看有正规门面的二手房机构不到5家且都在偏远位置，购房以自住为主。 区域房产供应量较为充足，由当地政府对小产权“私、改、建”管理不严，本土原有住房居住居民购房者较少，购买新房选择余地较大，通常不会去选购二手房居住，少数家庭条件有限者会选择小产权房。区域房产投资以出租为主或者商业长线投资，短线投资极少。 因工作需要在当地购置房产的外地人占有一定的比例，这部分人的购房行为是投资兼自住。;在中国的传统文化与生活信仰里，大凡都是在外为儒，在家为道，在心为佛。 所以，今天依然让许多中国人不知不觉的以此为信条坚守着，我们称之为： 骨子里的中国人文记忆与情结！;核心价值;产品：大开间、低密度、低容积率;项目如何定位？;竹韵幽径——一种优雅、精致、富有哲学意味的空间形式;开放式商业街——一种开放、繁荣、吵杂民间意味的空间形式，在余秋雨笔下形成一种文化——市井文化。;;凤凰，是中国古代传说中的百鸟之王，和龙一样为汉族的民族图腾。凤凰和麒麟一样，是雌雄统称，雄为凤，雌为凰，其总称为凤凰，常用来像征祥瑞。;对推广主题的归纳;居住已经不仅仅是遮风避雨;普通客户的纠结;至此，让我们回归提案的主题：;核心思考：;说说我们的价值观在那？;1、秦岭、渭水龙脉的影响力。;2、传承东方生活智慧;3、保姆式物业的贴心性;4、产品的细节的高端性;说说我们的舒适感在那？;1、优越地段的便捷性;2、周边配套的完善性;3、80万平米大盘的整合力。;4、双公园环绕的生态性;5、小学、幼儿园、教育就在家门口; 属性定位;何谓双公园？;何谓大盘生活智慧？;“双公园+大