长沙紫御江山整合推广策略.ppt

达达 机构 2011年12月;地产广告的作用 不仅仅是信息的传达 地产广告的巨大能量，表现在 通过适当的方式，经营印象和塑造形象。;印象是最真实的，它比你的产品功能还要真实 ;奔驰新出的环保汽车，没有污染，如此简单的广告确给人很强的震撼力，让人看过就记住。;Gold is cold(此时，黄金显得冰冷)， damends are dead(钻石缺乏了生机)， A Limousine is a car（豪华轿车也不够吸引） Dont Pretend（不要造作）， Feel whats real（感受真实的奢华）， Cest Ca Que Jadore（唯有，迪奥真我香水）;在市场中，我们的广告形象在衰减之后到达消费者的应该只剩下印象了，有限的广告其实就是管理这些印象的工具。 加深和巩固这来之不易的印象是我们推广工作的核心重点。;万达的个性在于 豪 豪气、奢豪 ;保利的个性在于 高 高品位、高品质 ;项目的个性在哪里？;从紫御江山的地段，资质和 主力客群（刚性青年为主）考虑 项目无需单纯从产品层面去比阔，比豪;紫御江山;谁说 年青人就没有豪气;25岁，同萧子升、何叔衡、蔡和森等发起成立新民学会。 27岁，同何叔衡等组织长沙共产主义小组 29岁，组织领导粤汉铁路工人、安源路矿工人、长沙泥木工人等一系列罢工运动，推动湖南工人运动迅速走向高潮。 30岁，在广州出席中国共产党第三次全国代表大会，被选为中央执行委员、中央局委员、并担任中央局秘书。 …… 毛泽东;孙文 中国近代民主主义革命的先行者 ;刘翔 中国运动员的骄傲 中国人民的骄傲;郎朗：国际著名钢琴家，中国的名片;我们的产品：43-85㎡公寓、83-126 ㎡住宅， 决定了我们的目标消费群集中在 首次置业及首次改善需求的青年阶层 辅之部分中小投资客户;他们是以长沙东城芙蓉区为主，星沙为辅，辐射雨花、天心的青年 是度过了生存期，正迈向快速成长期的城市新中产阶层 他们可能是城市白领，可能是大汉建材城、东岸建材城的中小商户 可能是马王堆、万家丽、高桥等市场、上河国际等中小商户 可能是芙蓉区政府、市房产局、海关、区公安局、教育局、法院等初中级公务员 可能是湖南农大、农科院、隆平高科园、旺旺医院等企事业单位初中级专业人士;他们是社会栋梁，企业骨干 他们也是家庭的支柱 更是国家的希望;他们心底里，有同毛、孙等伟人、 同刘翔、朗朗等有为青年一样 敢想，敢做，敢当的独特个性;是中西融合 具备国际视野、与时俱进的气质与智慧 他们是新一代的中山装人。;形象定位 【敢作敢为的青年特区】;【除了形象价值的产品价值整理】;核心地段优势 人民东路，武广新城门户 ;御交通 近地铁6号线，通武广高铁；;御生活 集城市华宅、SOHO公寓、酒店 商业MALL、商业街、幼儿园等;御人文 近区府，邻农大、农科院；;御空间 超阔楼距，绝版低密社区；;御生态 欧派园林，六大组团花园；;御名宅 西班牙风情，紫砂建筑群；;御户型 一户二至三阳台，超大阳光房， 超高赠送，最高实用超百分百。;产品定位;地段交通;宣传口号;次推口号： 为你成就，大好江山 成就你我的江山;推广策略;一张名片，一场运动……;? 一张名片;?一场运动;有了精准的推广概念更要有200%的执行光靠概念投放就能吸引消费者到场吗？还不够。;今天， 投放的时代结束 整合的时代开始;一个目标 两个核心 三大平台;公关;从“公关”开始;售楼部开放-青年置业计划正式启动;融侨城青年置业计划：限30周岁以下青年 分期付款：一次性付款客户可享受三个月的分期付款，轻松甩掉房款压力！ 即买即租：自购买当月起至交房当月，享受每月500元的房租补助，租房买房两不误！ 婚房优惠：一年内新婚客户可获赠知名影楼婚纱套照。　　 ;活动策略;媒介策划基本原则 小投入，高效益；集中优势资源，紧括重要节点；围绕核心区域，抓住核心客群，诉求核心优势。 ;建议重要推荐媒介 户外广告：立足长沙东城，在人民路家润多树立一块长期主力广告牌 再在人民路沿线—引导前往项目地 马王堆\万家丽\高桥\火车站等区域投放以1-2个季度临时户外广告牌—签6--7幅 ---辐射重要目标客群 交通枢纽--汽车东站—辐射全省客户--狙击往长沙隆平科技园客户 京港澳高速----狙击往株洲、岳阳、星沙、浏阳客户 ;报纸广告：集中认筹初期、升级期、开盘期—重要节点，重点投放 软文+硬广—配合投放 短信广告—每周4、5、6日针对特定人群，每天5-10万条 杂志广告—晨报周刊、长沙房地产、长沙楼市等杂志;重要宣传物料 1， 宣传折页—重在项目优势展示 2， 生活手册---重在生活形态及目标客群精神气质展示 3， 户型折页—包含置业计划;网络策略;推广执行画面;第1阶段 立意破冰;第一阶段 首度亮相，VIP首