长沙堤亚纳湾项目营销推广执行方案.ppt

堤亚纳湾五月推广执行方案;执行推广节奏;五 月;我是谁？;城里的湖 长沙首席原生态城市别墅;大的方向已经确定，城里的湖以及生态的概念都才刚刚启用，因此目前仍然处于概念解读期。所以，五月份整体推广仍应紧紧围绕生态的概念，对城里的湖进行解读，让城里的湖概念在长沙形成一定影响力，并在客群心中打下烙印。;对谁说？;大环境判断 3月5日 继续做好楼市调控 搞好保障房安居建设 （人大五次会议） 4月1日 坚定不移继续实施楼市调控政策（福建经济调研） ;从最近总理发言以及各地开发商反映来看，政府短期内楼市调控政策不会放松。五月份，政策松动楼市转暖的概率较小。这种情况下，客群观望心态会越见浓厚。尤其是投资型客群，正等待最合适的抄底时机。而本项目别墅价格相对未有大的松动，因此难以满足投资型客群需求。;所以5月份，目标客群应以挖掘自住客群为主。;而这批客户最在乎的，则是家人：父母亲、孩子、老婆，在乎他们的生活状态，在乎他们的感受。 而这批客户最关心的，是项目的居住价值，也恰好与本项目“生态居住”概念吻合。 因此，我们只需投其所好，将项目的居住价值与客群最在乎的人和事展现给客群，并告诉他们，这里有你和家人想要的一切。;客群需求核心提炼： 家人感受+居住价值;说什么？;其实从客群核心需求我们就已经知道应该说什么：生态居住价值+家人需求。但是更实效的广告是在最对的时间说最对的话。上面的客群需求虽然对，但是太宽泛还不够具体，实效性也就会大打折扣。只有我们找准了独特的一个点，才能形成最有力的沟通。因此，5月是个什么时间，我们应该说什么话？必须了解5月有什么特别。;5月是长沙最舒适的月份，已经告别3、4月的阴雨绵绵，天气转晴，20度左右的气温，不冷也不热，非常适合出游或组织家庭活动。因此客群这个月的心态是非常舒适放松的，如果有合适的煽动，很容易勾起客群出行的欲望。;而看楼、或是参加堤亚纳湾的各种活动，只要推广得当，5月也是冲击上门量非常好的一个月份。那么，我们应该抓住一个怎样的更具体点去和客群进行沟通？;五月重大节点： 劳动节（5.1）、母亲节（5.13）;母亲永远是所有孝顺儿女最大的牵挂;五月月度主题;怎么说？;推广基调：城里的湖 + 生态 客群对味：家人感受+居住价值 月度主题：感恩 母亲;1、以户外、航空/高铁杂志等大众媒体+短信、电视标版、停车场广告、电梯广告等小众媒体为主要突破口进行全方位宣传，报纸作为辅助，配合重要节点与活动进行宣传。 2、以“感恩 母亲”为基准点进行创作，并与城里的湖相结合，引爆市场。 3、公关活动与感恩 母亲相结合，让活动与推广之间联系更紧密，从而容易产生1+1大于2的效果。;主要工作 1、线上物料：户外、报纸、杂志、灯箱、电视标版、网络等 2、线下物料（楼书、折页、单张、户型单张） 3、现场包装（围墙、营销中心、售楼部包装、看楼通道） 4、营销活动（主题活动、暖场活动、开盘活动、优惠活动） 5、其他;户外广告： 内容：堤亚纳湾 母亲节最好的礼物 备选：你需要城市 母亲需要湖;报纸广告 时间：5-4（周五）、5-11（周五） 地点：潇湘晨报 内容：配合母亲节活动 尺寸：48*34.5(彩色）;;;短信广告（5-4、5-11） 一年回家一次，一生还能见父母几次？母亲节你备好礼物了吗？堤亚纳湾原生态别墅170万起，把母亲接过来，才是最好的礼物！享湖热城里的湖 母亲节最好的礼物;电视标版广告： 5-1——5-31;广播广告 时间：5-1——5-31 地点： 101.7、89.3、91.8、95.5四个频道 内容：小时候，母亲陪我们玩捉迷藏；长大了，我们和母亲玩捉迷藏。当我们在外面拼搏或者享受的时候，有没有想过多久没见过母亲了？一年回家一两次，一生还能再见父母几次呢？母亲节又到了，不要以为红包里包更多的钱母亲就高兴了，母亲需要的不是这些，她需要的是每天能陪在你身边。买栋别墅吧，有山、有湖、有草地、有院子的别墅，把母亲接过来，这才是最好的礼物！堤亚纳湾二期原生态别墅170万起！咨询热线5555;旅客报/航空杂志 时间：5-1 地点： 高铁旅客报杂志 内容：城里的湖;地下停车场灯箱广告 时间：5-1 内容：送给母亲最好的礼物;软文 时间：5-1 地点： 潇湘晨报、旅客报、搜房网 标题：一年回家一次，一生能见父母几次;通过以上推广，整个五月的主题非常明确，既体现了堤亚纳湾对客群的人文关怀，将堤亚纳湾的形象上升到一种文化的高度。同时也切合了客群心理和母亲节主题，和客群进行了一场较深的沟通。;并且6月随之而来的儿童节，父亲节，又能对母亲主题进行较好延续，从而在长沙市场形成独具一格的推广风格，既???引爆市场，又能打动客群。将广告做到客群心理，才能在低迷的大环境下逆势飘红。;THANKS