长沙中粮北纬28°1.ppt

内部资料 严格保密;报告内容;宏观政策;长沙住宅市场;长沙住宅市场;长沙住宅市场;别墅市场小结： 根据长沙市研究公司的监测数据得知，2012年1-4月长沙市别墅市场相对去年成交套数和比例下滑了50%左右，而价格在小幅震荡中有所增长；;别墅市场小结： 从整个市场和分区市场成交的产品类型可以看出，联排别墅依旧是市场成交的主要产品，占到了60%左右，其次就是独栋产品和双拼产品；;别墅市场小结： 从各区域近十年的一个别墅月均消化套数来看，整个市场依旧不乐观。产品的综合消化水平来看，特别是面积较大的产品消化较难，独栋产品表现尤为明显；;Part 1 市 场 态 势;;推售节奏;;渠道;上半年出街户外回顾;上半年出街户外回顾;上半年报广回顾;上半年杂志回顾;上半年龙湖高尔夫回顾;上半年短信投放回顾;广告牌位置;短信平台;杂志名称;报纸名称;价格和优惠策略;客户策略;客户策略;客户策略;客户策略;;活动时间;主要营销活动总结;主要营销活动总结;主要营销活动总结;主要营销活动总结;主要营销活动总结;;;;五感体验 嗅：适当的香薰氛围 听：音乐要典雅、轻柔（歌剧、轻音乐、限量CD等） 触：茶具要精致或选用皇室感的茶具 味：红酒、顶级茶（适当备选果汁、柠檬水） 视：看名画收藏、山湖美景图、新鲜植物装饰;销售团队管理培训;Part 1 市 场 态 势;签约数据;签约数据;签约产品分析;成交客户分析——区域;成交客户分析——置业目的、次数;成交客户分析——年龄、职业;Part 1 市 场 态 势;推售节奏;;;;;;;;下半年营销目标;THE END!