- 1、本文档共159页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
金燕达观保利地产东莞松山湖项目广告形象思考
1987年1月1日,维也纳金色大厅里,新年音乐会如期举行。
来自世界各地的观众,沉浸在维也纳爱乐乐团精湛的演奏中。
最后一曲是保留曲目《拉德斯基进行曲》。
音乐响起,一些观众按捺不住内心的喜悦,情不自禁地跟着音乐的节奏鼓起掌来。
这一来,另外一些观众难免担心,这样做会不会把指挥赫伯特·冯·卡拉扬惹恼了。
要知道,欣赏交响乐是绝对不能影响演奏的,
鼓掌,必须在一曲完毕后。这是规则。;专注于指挥的卡拉扬听到了身后的掌声,那一刻,他做了一个决定。
他转过身,挥挥手里的指挥棒,眨眨眼,示意观众一起随着音乐的节拍鼓掌。
观众悬着的心放下了。
顿时,台上台下,掌声和音乐水土交融,很多人激动得热泪盈眶。
从此,每年的新年音乐会,到了最后的《拉德斯基进行曲》,
观众便以掌声和乐团融为一体。这也成为音乐会最值得期待和最受欢迎的时刻。;旧的规则被打破了……
新的规则被建立了……
没有规则,只有选择
市场上永远有两种角色:
一是自选动作的创造者,是规则和潮流的制定者和解释者;
另一种是跟随者,是潮流的跟随者和迎合者。
这个世界最伟大的营销不是我们迎合什么
而是我们要如何引领;这是一场以资源论级别的舞台
很多项目学会了“靠湖吃湖”
这出戏,湖,唱了很久
越靠近前排的门票就越贵,越抢手;万科·虹溪诺雅
(万科·松山湖1号);以稀缺生活模式
带动后期高端产品溢价;光大·锦绣山河
(鹭栖湖);以“布莱尔”等大事件
引导项目湖资源的社会化;一个树立了生命境界的高度
一个形成了规模豪气的等级
价值体系,各有不同
但归根结底,
所有项目无非是在“湖资源”单一价值体系贩卖;以湖资源为中心
客观的说,保利没有坐在贵宾席的位置上
广阔湖景,我们看不到,也享不到
我们也不具有体量和自然景观的绝对优势
想卖出这样的“票”,而且是想卖一个好价钱
说起来需要更高的智慧。
所以,当这个世界都在一条腿走路时
保利需要成就“两条腿走路”的模式
自己搭台唱戏才能赢得更多的观众;干扰“湖票房”的两个关键:
壹城市的方向,贰生活的方式;松山湖是四位一体大东莞中心主城区;从城市最佳实践区到国家级高新园区
松山湖的生命线,来自园区的不凡身份;松山湖是一座城,东莞主城
松山湖是一座城,智慧之城
松山湖是一座城,生态之城
松山湖是一座城,国际之城
她承载着东莞产业转型的重任,更是高新技术产业的孵化器
松山湖不止于湖,更是国家级科技产业园的成长潜力
湖资源的贩卖,不再是松山湖唯一的出路;再看项目的情况——;1、坐拥东莞最具成长价值的松山湖国家级科技园;品牌高度决定市场高度
没有保利品牌光环的红珊瑚,只是一个中等规模的园区别墅物业
保利绝对高端地产开发商的品牌价值印象,
是我们拉升溢价,最值得自豪的亮点。
保利地产的首个东莞战略项目,
首次公开在东莞拍卖中拿下地块,本身就给市场制造了许多期待;我们所呈现的是,
保利地产+松湖园区的“关系学”和“影响力”;企业对城市责任的担当,就是领先于他人的根本
房子背后的企业魅力,越来越成为客户选择的重要依据
作为保利在东莞战略的第一步,
不求先声夺人,但求厚积而薄发
品牌落地,重于泰山;自诞生之初,保利地产就有“做精品,树品牌”的自觉意识和追求,从1999年开始倡导“和谐、自然、舒适”的理念,2002年明确提出“和谐生活,自然舒适”的品牌主张,到新近提出“和者筑善”的品牌理念,保利地产一直践行着对“和谐”的追求,以回报社会、传承文化、推动行业进步为己任,引领中国和谐人居。;保利品牌版图:从1992年的一家区域地产开发企业成长到今天布局全国22个城市、年销售额超400亿、总资产近九百亿的央企地产旗舰,2010年保利地产(600048)刚好步入成年的十八岁。实力不彰自显。;以和为纲,共筑和谐
保利高举文化地产大旗,在中国房地产这个充满商业气息的行业里
开辟了一条独树一帜的文化之路;文化浸润城市,文化渗透社区
文化之路,影响中国……;【南京】保利-紫晶山;;万科品牌2003年进驻东莞,
虽然已经是全国地产的领军者,
但是在品牌落地的过程中仍然非常谨慎,
在研究了地区特征以及地产现状的情况下,
出街的第一句品牌广告语是这样的 :;2004年,借助03年董事长王石登顶珠峰事件传达万科品牌精神:;2009,为东莞加油;家在万科,爱在东莞;;从2000年6月6日,保利花园在广州公开发售
10年,保利才从广州来到东莞
保利姗姗来迟……;保利品牌落地
在画面形象上,我们必然要诉求高贵大气的形象
但文案上,咄咄逼人与强势呐喊
并非一个外来者的姿态
以和为贵,亲和的姿态更显品牌的厚重;
对话壹:保利以什么身份来?(饱含着深情)
对不起,保利迟到了;报广形象:
1、对不起,保利迟到了
1992年,保利从广州进驻北京,
错过了跟随中华白海豚访莞的机遇;
2000年,保利一心守护国宝兽首,
文档评论(0)