重庆江津滨江项目营销策略方案终稿.ppt

  1. 1、本文档共87页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
江津滨江项目营销策略方案;明道;方案结构;宏观市场背景;新政出台的背景;新政解读; 新政出台背景 重庆宏观市场 后市预测; 新政出台背景 重庆宏观市场 后市预测; 新政出台背景 重庆宏观市场 后市预测;区域市场概述;江津发展环境; 发展环境 区域规划 区域市场; 发展环境 区域规划 区域市场; 发展环境 区域规划 区域市场;目标客户群体; 发展环境 区域规划 区域市场;项目SWOT分析; 地块概况 SWOT分析 核心价值;; 地块概况 SWOT分析 核心价值; 地块概况 SWOT分析 核心价值;Opportunities(机会);Threats(威胁); 地块概况 SWOT分析 核心价值;项目整体定位;我们的思考原则;位置优势;江津唯一的LOFT产权式酒店+40㎡-50㎡的SOHO;五星级的酒店配套设施,是未来酒店经营盈利的重要法宝,也是未来酒店入住率的硬件保证。;核心价值;产品定位;客户群体分析;目标客户定位;形象定位;形象定位;项目营销推广策略;现在让我们明确 本次提报最需要回答和需要解决的问题 伴随这五大问题 展开项目的营销推广策略的思考;Q1:我们的产品是什么? 产权式酒店+SOHO两种物业形态推盘先后问题? ——让我们一同来审视项目 ;产品组合 市场状况 总结;富麟酒店 ;产权式酒店——恺瑞酒店公寓 ;恺瑞酒店距解放碑比较近,交通便利。地段较好,及当时率先推出产权式酒店的营销策略做的到位。运营初期销售情况非常好,目前整个经营情况良好。;产权式酒店——协信中心 ;项目构成 ;营销策略;营销策略;产品组合 市场状况 总结;产品组合 市场状况 总结;Q2:产权式酒店以何种 营销模式?;◇直接销售 ◇投资增值销售 ◇返租销售;开发商;投资增值销售;返租销售;返租销售销售模式案例;协信中心营销策略;投资客户主要的目的是 投资回报,由协信中心项目 的运营来看,采取此种营销方式无疑是对客户投资信心的极大保障。 可见在保证经营利润的情况下,给予客户一定的回报才是公寓类物业顺利销售的有力保障。;对销售周期的影响;对开发商回收投资的影响 ;优势: 管理简单 发展商无经营压力 和资金压力;Q3:我们怎么去卖我们的产品? ——产权式酒店 ;项目具有一定稀缺性,市场竞争空白。需做大规模推广。项目回款压力比较大,需要快速行动。 ;抢占先机:趁商业地产在市场目前未火爆,率先进入市场,集中火力,强势出击,为项目取得市场至高点.;产权式酒店推广节奏 —— 三步论;;;;Q4:怎样突出“金融中心” “总部经济基地” 的概念? ——具体营销手法 ;推广主题;客户定位;总体营销思路;媒介策略;媒介策略;公关策略;公关活动一;活动名称:“江津金融国际中心开盘酒会” 活动性质: 常规性公关活动 活动目的: 烘托项目开业的氛围,同时实现项目前期积累客户 的签约转化。 活动内容: 项目说明、客户签约、开盘仪式 媒体炒作: 通过前期的炒作并为开盘后推广高潮作铺垫。 活动方式: 以签约仪式加鸡尾酒会的形式展开。 活动配合: 邀请意向客户及政府领导的积极参与。;金融中心 总部经济基地 主城外展场;金融中心 总部经济基地 主城外展场;总体营销思路;金融中心 总部经济基地 主城外展场; 文案三: 缺少了领袖型企业的群聚效应, 鹤立鸡群只会是一???遗憾 ;金融中心 总部经济基地 主城外展场;金融中心 总部经济基地 主城外展场;Q5:何时实施销售战略?;市场因素 产品因素 总结建议;市场因素 产品因素 总结建议;市场因素 产品因素 总结建议;万事具备! 期待项目的成功!

您可能关注的文档

文档评论(0)

ahuihuang1 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档