重庆天鸿龙宇金座营销推广策略.ppt

财智天鸿·龙宇金座营销推广策略;第一部分定位解读;项目总用地面积12631平方米，拟建总建筑面积约75997.23平方米。住宅60868.37平方米,占项目总建筑面积的80.09%(1305套)；非住宅14802.89平方米，占项目总建筑面积的19.91%（其中商业用房894.76平方米,地下车库13908.13平方米）； 本项目拟建4栋单体建筑，地面最高30层，建筑高度91.5米。其中纯住宅有3栋（地面最高30层，建筑高度91.5米）,其余1栋共894.76平方米。每户住宅面积（建面）38-53平方米之间，套内31-44平方米。;我们本次重点探讨三个问题， 三个唇齿相依的命题。; 第一问 天鸿·龙宇金座是什么？;立足点不同， 视界便不同。 将眼光从“朝阳路和白合路交叉口”向东西南北各个方向延伸， 天鸿·龙宇金座 有着更为广阔和非凡的平台。;居石桥铺商圈之上 □平台一：石桥铺商圈（渝州五金机电城）。;居集群商圈核心 □平台二：重庆高新南区集群化商圈。;居CBD西翼高速增值区 □平台三：重庆CBD经济辐射区，5大商圈环绕;竞争对手的立足点， 往往是我们的参照点。 将眼光从龙宇金座向东西南北各个方向延伸， 天鸿·龙宇金座的竞争项目 提供了明晰的定位参照。;大城小爱;;;产品卖点比照;龙宇金座 44平米;龙宇金座A2一房户型亮点 阳台半赠送；飘窗赠送；赠送面积约4.2平米;相比目前市场，龙宇金座31—44平米的套内面积偏小，这一产品在销售上有两个方向的表现: 一、同比竞争户型总价相对较低，有利于吸引部分对总价因素比较敏感的客群； 二、可能表现为产品单一，被市场理解为“小户型中的小户型”，但好在项目的户型在做到功能完备的前提下，尺度合理性，空间紧凑感，赠送面积（可变空间）都较为突出，只要推广到位，销售沟通明确，反而能作为一大优势加以传达。;龙宇金座的价值参照系数;居石桥铺商圈之上;至此，我们对天鸿-龙宇金座的价值梳理基本到位。 项目的地段决定了它天生拥有了作为投资型产品和都市第一居所的禀赋。 绝版 商圈 投资 宜居 四重价值必然带动形成 关注龙宇金座的人群 购买龙宇金座的人群 住在龙宇金座的人群 31—44平米的户型精研设计则需要我们为之架构更为精准的客群模型，以便全面回答龙宇金座是什么的问题。 ;客群模型的描述：产品、需求、市场三者的平衡。;1、客群区域：媒介投放策略导向 主力消费人群集中于项目周边4公里，东至奥体中心，北至九高路，西至内环高速，南跨成渝高速； 以商圈划分，东西向可大致涵盖二郎——石桥铺——奥体中心；南北向沙坪坝——九龙坡； 依此判断，项目即将展开的推广工作，在媒介选择和投放范围上可以此为参照。 户外：现重庆正在大规模拆除； 报纸：时效性不足，阶段性可选用； 电视：涵盖面广，时段选择合理，预期效果会很好！ 公交车体：线路可选，时效性与到达性俱佳； 网络：依赖于一定的新闻策划，其广告效果明显； DM\短信（彩信）：费用可控，延续性和自由度较高，建议长期采用； 销售物料（折页、海报、展板）：作为常规推广之用； 其他：楼宇（电梯）广告、广播电台辅助； 媒介主推：电视+公交车体+网络+DM\短信（彩信）;2、客群置业目的：广告主题策略导向 首次（自住）置业投资型置业 首次（自住）置业：区域内或高价版块外溢的单身、二人世界与三口之家； 投资型置业：了解区域发展，看重龙宇金座扼守朝阳路口，是主城东西向商贸通道的特点。 年龄25——40，生于7080年代，有着相近的志趣与经历； 核心的诉求：地段+品质，地段是优选指标，品质是综合衡量； 广告主题策略：唤醒青春有志之士的空间占有欲；传播资本的财富增值欲；而核心的主题是“智”。;为什么核心是“智”？理由有三点： 1、市场的智慧——置业投资心理 想住的人不一定买得起，所以持续关注；想住能买的人需要推广引导，须做到信息对等；投资者则看有多少人想住想买，他需要一市场智慧的博弈——产品有市场，投资才放心； 2、居住的智慧——宜居置业心理 10分钟都市生活圈是一种理想，有品牌品质保障是一种理想，发现理想所在，还要看经济承受力，小户型产品的优势得以体现； 3、幸福的智慧——宜居 投资两相宜 龙宇金座是一个两相宜的项目，这种毋庸置疑只需要我们的营销推广工作到位。 智是客户与项目，需求与产品，营销与推广的对接点。;因此，我们将天鸿-龙宇金座整体形象定位为： 石桥铺商圈核心 7080财智住区;主打广告语： 财富，幸福智造。;财富，幸福智造。 天鸿·龙宇金座 石桥铺商圈核心 7080财智住区;石桥铺商圈核心 7080财智住区;推广 天鸿·龙宇金座怎么推？;第二部分营销推广;基于我们的定位思考，骊阳传播的推广思路为，努力实现推广以销售为核心，广告以客户为准绳，策略以广告、产品、客户三者的嫁接为目标，