迪赛2013年苏州朗诗未来街区2期企划推广提案.ppt

朗诗未来街区2期企划提案;朗诗未来街区2期 企划推广提案;青春版科技住宅——朗诗未来街区 开过两次盘了，在苏州市场上反响好像很不错，1期即将完美收官 迪赛自从参与朗诗项目半年多以来，收获良多 如今二期来了，曾经的旧船票是否能适用今天这样的新船？;在开始二期的企划推广之前，首先让我们来简单回顾下一期曾经走过的路;一期营销概况： 一期两次开盘，12年11月至13年3月，共去化房源800余套，速度罕见 产品类型以75—85㎡的两房为主 客群：80后首次置业的园区客群;一期企划推广概况：;经过半年的市场推广，两次千人抢房，热销全城的开盘影响力 朗诗·未来街区留下了不错市场知名度与形象 朗诗未来街区 青春版科技住宅;如果说 今天2期的未来街区延续昨天的故事! 那我们 今天的提案应该就此结束了！;今天我们要做的是—— 站在原有的高度上，我们如何??上一层楼？ 拿什么去塑造未来街区二期的高品质形象？ 又如何卖得更高、看得更远？;PART1：市场行情及竞品分析;苏州整体走势分析 ;园区整体走势分析 ;阿卡迪亚湖境;项目;小结：目前竞品存量较小，处于上次加推或开盘剩余房源去化期，绝大部分都在蓄客预约，为5——8月大批量推案做准备。;主要竞品项目2013年（4月中旬-8月）预计新推量：4040套左右;项目;主要竞品公寓13年4月中旬后新推量位置;主要竞品公寓13年4月中旬后新推量位置;湖境二期将推户型;湖境二期将推户型;东方维罗纳南区将推户型;中信森林湖香樟林二期将推户型;景悦星湖户型;雅戈尔太阳城天邑户型;路劲主场四期爱家户型;竞品小结 价格上：同类产品新一批推量价格上浮5-10%的幅度。 推案量上：5-8月推案量大达4040套，且节奏密集。 户型产品：以两房、三房的首置、首改的高层产品为主，主力面积区间高于本案。;楼盘因素 ;考虑到未来市场环境，先于本案入市的阿卡迪亚湖境二期、中信森林湖香樟林二期等项目情况，结合本项目二期产品纯科技洋房社区，1.2容积率，户型优势 建议项目入市价格在11500元/㎡，;PART2：解读产品看企划核心;先看看二期产品的概况;二期容积率更低、户型更好、舒适度更高，更优秀的产品，整个二期和一期相比哪些是变和不变的;半年多了，首先二期看看哪些变了;户型更优 77—87㎡为主力户型，所有户型全通透、赠送更多，;舒展了;更会打扮了;在变化中，再看看哪些没变;朗诗未来街区还在那里 青剑、阳澄双湖畔、公园里、星湖街板块 24小时热水、新风科技系统 朗诗的品牌、朗诗的物业;人还是那群人80后首次置业者 首次置业在即他们面对以下人生经历： 1.即将结婚的情侣 2.已婚不久，准备要小孩 3.怀上了孩子 4.孩子出生了;是80后这样一群人 但二期品质更好，更优秀，我们价格要卖的更高 我们需要找到能承担得起消费这样一批80后置业者;通过变与不变的分析，我们发现无论是产品还是客群都;1.2的超低容积率，低密度住宅 纯科技洋房社区 77—87全通透、高赠送小户;低 密 度 科 技 小 洋 房;再看看回顾下我们的客群，从一期的成交客户中分析和产品分析 客群还是80后的主力首次置业者 产品进化了，80后的客群也在进化，前面的调性不适合了，那就需要一个全新的调性来匹配产品;那面临的问题就是，我们怎样结合二期最核心价值点——“低密度科技小洋房”，来跟进化后的这群80后去沟通？;低密度科技小洋房+?=80后客群;再看看80后的一些成长记忆;80后这样一群人从小就算过无数的算术题，解答过无数的方程式，玩过很多关于方程式的游戏，我们的产品又充满科技感、低密度的生活感，干脆简单点，案名就叫——;;企划的另一个方向—— 作为项目最核心的价值点—1.2的容积率 能给我们带来什么 建筑面积少了，植物舒展开了 选取其中的最常见的一种植物——树 不妨假设树能给我们80后的客群带来什么样的记忆;树下的童年;树下有很多故事;家乡的树;校园的树;我们想跟客群沟通的当然不是树，只是借助树这个创意点 来展现项目客群通过核心价值点1.2的低容积展现的生活舒适度 通过他们成长中的历程，来引起客群的共鸣 因此，第二个案名——;案名2：;企划概念出现后， 在什么样的营销节点下推广落地执行？;结合一期的开盘节奏“开发快、销售快”特点，针对2期中的2.1期营销节点，我司建议如下：;接下来，各个阶段，说什么话，怎么落地传播与推广，请看… … ;第一阶段（4月16-5月25）;目标：全面导入朗诗未来街区新形象，借房展会节点，88㎡样板房公开，引起市场的关注度 策略：线上户外、网络等大众媒体新形象传播， 线下大型活动事件造势宣传新形象;线上媒体营销：;品质青年“置业方程式”计划;线下活动事件营销二：;线下活动事件营销三：;2期公开预约蓄水开盘;目标： 项目价值全面演绎，释放预约开