远洋辽宁大连远洋红星海世界观项目二期营销推广策略方案.ppt

话 语 权 的 形 成 红星海二期推广方案 ;红星海世界观项目的话语权;今日行程：;话语权的基础——读现状;现状;最大产品体量：180万山海城 最好的销售业绩：一期开盘创销6亿，二期活动当天共计销售了近367套房源，总销售额约达4.7亿元;项目现状---II期产品扫描;主要构成以大连外来人口为主（35%-45%） 其次是东三省（30%-45%） 大连本地消费者（15%）;作为一个超大体量、形态多样 消费者构成复杂的项目来说 红星海世界观 是大连的最出色的项目 然而又不仅仅是大连的项目 ;话语权的基础——读挑战;总体超过180万平 II期项目超过万平，产品种类多样 位置及价格决定高端的产品形象 ;项目挑战—来自生意机会的挑战;在产品推广的同时，更需要品牌在行业内影响力的建立;消费决定传播渠道，传播渠道决定规模;强大的明星品牌背书;不凡的产品力;可信的公众形象;项目传播价值版图;推广主题;明星企业远洋地产 香港上市公司 与国际接轨的管理体制 16年开发经验 覆盖全国的成功案例 影帝陈道明巨星气质彰显建筑不凡品质： 明星故事：53年未曾来过大连，却因为红星海对这片天地一见倾心 明星气质：睿智、低调、内敛的实力派影帝他的选择足以证明红星海不凡的品质， 明星效应：“实力派”明星倾情代言红星海，提升产品知名度，成为全国楼盘的明星。;解读“全明星”;找寻［项目］与［全明星］最佳结合点;创意主题（备选）;话语权的形成始于产品，成于运动;;品牌运动推进路线;推广主题：红星海 耀中国; 区域性媒体（东北） 　　使用区域性高端杂志、网络及机场媒体等，直接诉求外埠客群，覆盖区域高端受众。 针对东北重点城市，如哈尔滨、长春、沈阳等地，重点诉求重度消费者。 同时借助外埠大型活动及DM近距离与消费者沟通。 本地性媒体（大连） 　　重点使用本地报纸、杂志、广播、网络、户外等，覆盖本地受众。;媒体选择;创意呈现;软文——（代言人配合产品卖点的放出模式）;电台;短信;公关活动：明星的生活场 阶层的生活圈;事件活动推广分本地和外埠两个战场： 本地： 红星会馆启幕 汇丰卓越理财财富论坛 杨慧珊琉璃艺术展暨作品拍卖会 客户答谢会 外埠： 哈尔滨银行VIP年会 哈尔滨国际冰雪节冰雕沙盘展暨项目沙盘巡展;红星会馆启幕 报纸、杂志;超13000平北中国顶级会所：红星会馆，12月XX日，盛大开幕，接活动当日的安排，诚邀您出席我们的开幕盛事 VIP;汇丰卓越理财 充分利用高端理财类活动聚集的高端圈层，选择能够聚集优质客户的高端银行或理财产品作为合作对象，邀请其在销售中心（红星会馆）举行相关的理财产品说明及财富论坛类活动。 主题推荐： 2010 非凡红星海 卓越投资选择 2010 非凡财富 星耀红星海 财富论坛;活动方式： 邀请投资或理财行业的专家与银行VIP客户、红星海目标客户共聚一堂。举行财富论坛及投资讲座。也可邀请银行VIP客户组成项目看房团，进行红星海项目一日游。;客户答谢会（09-12-19） 活动主题：感恩，共享“明星品质”之旅/我们只邀请分享荣耀的人 强调分享概念，同业主分享一年来的荣耀与辉煌，感谢业主对项目的支持；通过ART DECO艺术展的形式，突出红星海明星品质，通过圈层性强的活动，让业主感受明星生活和被区别对待的优越感，为业主带来现实品质的体验之旅。;短信;;;通过生活艺术类的体验式的活动，让客户充分融入到活动氛围中，并参与活动，感受红星海给其带来的高端品质体验。 主题推荐： “炫目红星海” ——琉璃艺术大师杨慧珊作品展暨作品拍卖会;活动方式： 邀请琉璃工房艺术大师杨慧珊女士来红星海举办琉璃艺术展，期间，除了琉璃艺术品的展示外，杨女士还将开办琉璃艺术品鉴会，同红星海客户共同了解琉璃艺术，品鉴艺术品；艺术展结束后，部分展品将通过专业拍卖行针对红星海客户进行现场拍卖，让客户充分融入到活动中。;;活动背板;活动邀请函;外埠——哈尔滨银行VIP年会 通过赞助银行高端客户活动，聚集区域内高端客群，利用圈层性活动，针对性的进行广告的宣传。 主题推荐： “财富哈尔滨·尊享红星海” 活动方式： 赞助哈尔滨银行VIP年会，在活动中加入红星海元素，包括红星海沙盘展示、红星海项目介绍等，通过现场讲解、宣传品发放，让与会嘉宾了解红星海，并切合时宜的邀请嘉宾在适当的时候来连参观红星海。 ;外埠——国际冰雪节 借助国际冰雪节这一影响力事件，通过冰雕沙盘的形式将红星海展示出来，并吸引媒体报道。随后利用沙盘巡展的形式，在区域内广泛网罗高端