决胜沙场：全面管理沙盘模拟演练学习指导.doc

PAGE PAGE 全面管理沙盘模拟演练 学习指导 时间：2008年10月18—19日 地点：泸州老窖大酒店 主办：中国通信服务泸州分公司 承办：西部时代光华管理培训中心 沙盘模拟演练教练 银高峰 先生 【学历】 ◎北大光华MBA 【经历】 ◎第二代企业管理沙盘模拟课程主创人 ◎6x6沙盘模拟教育机构沙盘模拟导师 ◎国际职业训练协会授权讲师 ◎“赢在中国”沙盘模拟演练教练 ◎北京YBC创业指导教练 ◎清华大学继续教育学院首席沙盘课程讲师 ◎北大经济学院沙盘模拟课程讲师 ◎致胜总裁训练营沙盘模拟课程讲师 【培训授课专长】 企业管理系列沙盘模拟演练课程： “运筹帷幄：战略决策沙盘实战模拟演练课程”； “决胜沙场：全面管理沙盘实战模拟演练课程”； “步步为赢：区域营销沙盘实战模拟演练课程”； “众志成城：卓越团队与人财管理沙盘模拟演练课程”； “点石成金：财智管理沙盘实战模拟演练课程”； “渔夫和金鱼：冠军销售技术沙盘模拟演练课程”； 【授课经历】 银先生培训风格以理论深厚，贴近实战见长。擅长市场营销、HR管理、财务管理和企业战略等领域的咨询与培训。客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等多个领域。 内容充实新颖、培训气氛活跃、言简意赅、案例经典、分析深刻，深受学员好评，在业内享有良好声誉。 培训的部分客户有：海信研发中心，上海泰科电子、清华继续教育学院总裁班、中央财大CFO研修班、对外经济贸易大学EMBA班、海尔商学院、英派斯、众地集团、中联理货、青岛啤酒、暖倍儿服饰、大中电器、太平人寿、祥宇海运、中化实业、中联理货、中检集团、友中投资咨询、均瑶集团、TCL、燕山石化、和平铝业、九州通医药、海尔冰箱等。 　　 全面管理沙盘模拟 学习指导 第一部分 走近沙盘模拟……………03 第二部分 组建模拟公司……………10 第三部分 市场切割…………………16 第四部分 决胜沙场…………………32 第五部分 财智时代…………………42  第一部分 走近沙盘模拟 学习致胜时代 ………………………4 锚定培训目标 ………………………5 训练基本流程 ………………………6 训练进程安排 ………………………7 模拟角色行为测试 …………………8  学 习 致 胜 时 代 学 习 致 胜 时 代 如何通过合作获得竞争优势？ 如何通过合作获得竞争优势？ 如何处理渠道冲突？营销不“赢”为哪般？为什么现金流不理想？赢亏平衡的意义是什么？如何评估企业变革的风险？ 如何处理渠道冲突？ 营销不“赢”为哪般？ 为什么现金流不理想？ 赢亏平衡的意义是什么？ 如何评估企业变革的风险？ 有没有办法实现战略稳定基础上的灵活经营？ 行业环境中可能借助的发展机遇在哪里？ 行业环境中可能借助的发展机遇在哪里？ 如何凝聚团队的力量？怎样才能制定理想的产品组合？ 如何凝聚团队的力量？ 怎样才能制定理想的产品组合？ 我们已置身于一个急剧变革的时代。组织和个体的生存、发展依赖于建立持久的竞争优势，而持久的竞争优势便是掌握比竞争对手更快更有效率的学习能力。 沙盘实战模拟培训源于“二战”时期战争模拟推演。以立体直观的教具为载体，融入市场变数，全真模拟企业运营过程。 集角色扮演、案例分析、讲师点评于一体。在变化多端的经营环境里，学习面对竞争对手，冷静分析形势，正确制定企业战略，达到企业战略目标。 模拟培训紧扣管理实务，注重实战技能的传授，强调演练与实践。 竞争、趣味、真切、实战、险象环生、精彩纷呈……  锚定培训目 锚定培训目标 模拟培训课程旨在帮助学员： 亲历企业发展的艰辛历程，认识各种决策与投资策略的市场效果 掌握科学的战略规划工具，把握关键成功要素，建立企业竞争优势 理解个人及部门行为对公司整体的影响，增强全局意识 了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则 学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表 提高中高级经理的决策能力及战略管理能力 理解并学会沟通与协作，突破部门分割，培养团队精神  沙盘实战模拟培训流程 熟悉规 熟悉规则 业绩评点 模拟演练 经理述职 你无法教会别人任何东西，你只能帮助别人发现一些东西 培训的主体是学员而不是培训师 我们通过学习和实践自己形成结论 PAGE 全面经营管理 沙盘模拟演练进程安排 日 程 节 骤 项 目 理 论 链 接 第一天 09:00~09:30 认识沙盘，组建模拟公司 首期允许1倍借贷，由讲师引导学员进行首期决策模拟； 关键经营指标分析； 如何面对新的竞争环