09.3.21瀚景园开盘方案.doc

PAGE  PAGE 10 开盘方案 上海诚策地产机构 2009年2月 活动目的： 项目一期正式开盘销售，实现销售去化的最大化，完成公司既定的销售目标。 选房时段：  2009年3月21日 10：00——18：00 选房地点： 瀚景园现场售楼处 选房范围： 3、5、9、12、15共五栋楼 优惠方案： 针对金卡客户 1、金卡客户购买房源可享受金卡客户权益：住宅单价优惠100元/㎡，同时减免一年的物业管理费，后期购置商铺则另有优惠（暂未定）。 2、金卡客户在开盘时购买房源，客户选择一次性付款可另外享受97折的优惠；选择银行按揭客户可另外享受98折的优惠。 3、前期办理金卡的客户参加第一批选房活动。 针对非金卡客户（发放第二批金卡，挖掘潜在客户）。 1、对于前期积累没有办理金卡的老客户办理金卡则享受80元/㎡优惠。 2、金卡客户在开盘时购买房源，客户选择一次性付款可另外享受97折的优惠；选择银行按揭客户可另外享受98折的优惠。 备注：1、持金卡客户者购房优惠政策只限开盘当天有效，逾期金卡权益作废，不再有效。 2、玉融房地产开发公司保留此次活动的最终解释权。 选房方式： 将客户所持的金卡卡号相对应卡片放入摇号箱中，由指定的抽号员进行抽号，每次五组客户进入选择房号程序。在限定的时间内如果客户没有选定房源，将延顺至全体选房客户完成选房程序后再进行选房或另行通知时间选房。若同一组客户中出现选择房号重复，则以客户所持金卡卡号为准，卡号靠前者优先确定房号。 六、 选房流程框架： 售楼大厅签单客户： 一对一的服务，限时签定定购单 售楼大厅客户： 维持秩序，客户的引导与服务 七、 人员分组： 总指挥1名 协理2名 礼仪指挥1名 主持人1名 迎宾4名 保安6名 销售人员6名 收银员2名 销控经理1名 保洁人员1名 贷款咨询人员2名 选房前的准备工作： 项目暂测面积的确定 项目意向价格确定 销售人员认购流程、定购单填写培训 项目五证的准备（尤其是商品房预售证） 客户的通知 一式四份压感复写定购单的确认 选房须知: 1、 购房者需凭金卡、金卡发放申请表、金卡收据参加开盘选房活动； 2、 购房者选房按照摇号方式选定客户依次进行选房； 3、 每批5组客户进入选房区进行选房，每组客户只限两人进场选房； 4、 每组客户选房时间不得超过5分钟； 5、 购房者定房需携带个人有效证件； 6、 如购房者未选到满意房源可在正式签定定购单活动结束后十个工作日内凭金卡、金卡发放申请表、金卡收据及本人身份证到瀚景园现场接待中心领回诚意金（不计利息） 7、 本活动最终解释权归玉融开发公司所有。 十、 选房流程： 1、 现场等候区：在等候区等候选房，并初步选择意向房号 2、 现场选房区：在选房区进行选房，由业务人员在选房卡上填写房号 3、 定购房号核准处：至现场销控员处核准房号 4、 签单处：至签单处签署《房屋定购单》 5、 办理按揭咨询处：领取办理按揭所需资料清单并咨询办理按揭相关手续 6、 至接待台领取礼品，离开接待区。 开盘选房方案流程图 一、卖场分区及布置： 补卡席 验卡区 未摇到号 停车、下车 进入等待区 验卡 补卡 熟悉场地、了解流程 客户休息，等待摇号 按号排队 继续等候 进场选房 确认房源 重新选房 宣布成交、销控，签署定单 发放礼品 出示金卡协议 特殊处理 进行询问、收回金卡协议单 符合 不符合 摇到号 摇号 存在 不存在 存在 交纳定金 成交、领取发票 不存在 符合 确认购买 不符合 选房流程： 三、时间流程： 停车、下车 8：30 不符合 验卡 8：30 补卡 符合 进入等待区 8：30 熟悉场地、了解流程 8：30 客户休息，等待摇号 选房单 9：30 摇号 未摇到号 10：00 摇到 继续等候 10：00 按好排队 选房单 进场选房 重新选房 确认房源 算价单 不存在 存在 算价单 宣布成交、销控封房 交纳认购金 房源封号贴 再次确认房源 认购协议 存在 成交、领取发票 认购协议、发票 确认购买 符合 礼品 发放礼品 四、包装流程： 停车指示牌、导客指示牌 未摇到号 停车、下车 进入休息区 验卡 补卡 熟悉场地、了解流程 客户休息，等待摇号 按号排队 继续等候 进场选房 确认房源 重新选房 宣布成交、销控封房 发放礼品 交纳认购金 特殊处理 进行询问、收回金卡协议单 符合 不符合 摇到号 摇号 存在 不存在 存在 再次确认房源 成交、领取发票 不存在 符合 确认购买