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OEM客户开发必读 首先你要对准市场，觉得你自己的产品是走哪个区域的， 主要是走高端还是低端市场。再自己研究下感觉哪个国家或地区比较流行你们的产品，对你们的需求比较大。还有要正确的认识 HYPERLINK /wiki/k-%CD%E2%C3%B3_n-y.html \t _blank 外贸市场的环境，不要满目的觉得只要外贸就很好，其实目前的形式都差不多了。 居然想到外贸市场了，就要具备一定的外贸知识，多了解一些外贸术语外贸规则，并且开发老外客户也不是那么容易的，要保持好心态，心态最重要，不然很容易受挫。 但 HYPERLINK /wiki/k-%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA_n-y.html \t _blank 网络营销比传统营业在销售手法上更讲究实际，具体地要做得哪几点呢？我把我的这几天所摸索的经验拿出来与大家分享一下!　　1.产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。　　2.产品信息的更新：即时更新你的产品,尽量让你的产品信息靠前，这样买家在搜索时会第一个发现你，如果你不及时更新，那么你的信息就会沉到老下面去啦，那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢。而且很多人都会看好第一页的信息，都认为排在前列的产品的 HYPERLINK /selloffer/k-%B9%AB%CB%BE_n-y.html \t _blank 公司一定有实力。　　3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息，与求购商及时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的。总有人会你合作的。不要对一两次的电话不成功而失去信心。　　4.及时回复你的相关留言与信息，让 HYPERLINK /wiki/k-%BF%CD%BB%A7_n-y.html \t _blank 客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责)，公司对客户对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。　　5.提高与客户沟通的技巧：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让 HYPERLINK /wiki/k-%BF%CD%BB%A7_n-y.html \t _blank 客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。　　6.注意电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。　　7.做好线上交谈，线下及时跟踪，不要放过每一个机会，需要派人上门拜访的一定及时赶到，免得错失了良机。一定要做好线上线下的结合,争取提高客户 HYPERLINK /wiki/k-%B3%C9%BD%BB_n-y.html \t _blank 成交率。　　8.经常在论坛活动，提高个人知名度，你的知名度高啦，那么自然会有人关注你的产品，一举成名天下知，那时会有客户主动找上门的。　　9.热心帮助别人的求助，这样更能提高你在 HYPERLINK /doc/list_category_2-99---.html \t _blank 论坛的知名度，取得人家的信任与好感。我永远深信这句话，帮助了别人的同时是帮助了自己。　　10.不管是论坛还是与网友聊天，一定要保持文明用语，保持在论坛的形象，因为你就是代表着公司，代表着品牌随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到 HYPERLINK /wiki/k-%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA_n-y.html \t _blank 网络营销这个行列中来了。一时间，众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来，其实目前网络营销的一个基本现状是95％以上的访问者在浏览 HYPERLINK /selloffer/k-%CD%F8%D5%BE_n-y.html \t _blank 网站后，都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95％的网络商机，如何才能留住更多的客户？需要实施营销自动化。　　潜在客户信息的获取是网络营销的目标众多企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。不难看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程