平安保险--活动管理.ppt

如何在短时间内高品质的完成更多的任务 —销售活动管理介绍;两者有何 共同处？;活动管理的定义;活动管理制定依据——销售活动管理流程;活动管理的分类;营销活动管理与其他日常营销管理工作的关系;业务员的活动管理;制定良好的计划;要制定一个计划需回答三个问题;做计划的好处;步骤1：确定你的收入目标;;步骤二：为达成收入目标， 你需要做下列事情;计算样板;计算每周活动量要求;周活动量的公式;转换表计算样板;步骤三：将计划付诸实施;成功业务员的7个秘诀;周计划表;业务人员每天要做的10项工作;一天20分;每要求一个推介名单 每约访一位客户 每接触一位客户 每做成一次促成面谈 （每次销售面谈中至少促成两次） 每促成一件保单;20分表范例;成功的销售活动管理将产生一系列能 产生预期效果的“活动”，而这些活动 是可以??量的;设定绩效标准;月 报 表 业 务 员 每 月 目 标 设 定 表 ;绩效检讨会议;周 工 具 业务员每周检讨及拜访计划表 ;绩效纪录表 三门槛系数 建立活动控制系统（保户卡）;准 主 顾 卡;准 主 顾 卡 ( 续 );业务员的活动管理;业 务 主 任 营 销 活 动 管 理 工 具 摘 要 ;关 键 业 绩 指 标 活 动 率 (%) 有效人均件数 ( 件) 件 均 保 费 ( 元 ) 有 效 增 员 率 (%) 脱 落 率 (%);月 报 表 营 业 组 每 月 活 动 情 况 计 划 表 ;业 务 主 任 营 销 活 动 管 理 工 具 摘 要 ;周 报 表 营 业 组 每 周 活 动 情 况 检 讨 表 ;业 务 员_徐 倩_ 保 费 收 入 保 单 件 数 新增拜访名单 拜 访 客 户数 新 准 主 顾 数 业 务 员_______ 保 费 收 入 保 单 件 数 新增拜访名单 拜 访 客 户数 新 收 主 顾 数 业 务 员_______ 保 费 收 入 保 单 件 数 新增拜访名单 拜 访 客 户数 新 准 主 顾 数