品牌矿泉水新品上市推销方案广告策划营销策划 1.ppt

“Encore 安可”矿泉水;;;表１;表２;美国市场各大矿泉水品牌市场占有率;美国市场;;;;日本矿泉水市场综述;日本矿泉水市场综述;;（二）国内市场调查;表格来源:百度数据研究中心 2007.8;;据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水 “三国鼎立”市场格局；其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位,二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。;表格来源:百度数据研究中心 2007.8;表格来源:百度数据研究中心 2007.8;1. 娃哈哈;2.康师傅;市场 广泛 卖点 价廉、方便 针对人群 普遍大众 ;纵观康师傅的瓶装水市场策略，可以将其归纳为两条主线：; 作为人工痕迹浓重的矿物质水，康师傅其实很清楚自己在品质上存在一定的缺陷，比如pH值过酸。这已经阻碍了康师傅矿物质水向高端、健康饮用水发展，同时也提供了让竞争对手大做文章的可能。 赶娃哈哈，易；超农夫山泉，难 ;3.农夫山泉;;瓶装水核心需求元素;在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化，戴维斯（K.Davis）曾就美国的情况做过估计，如下表： ; 消费对象分析;第五次人口普查结果;15-19岁的“准青年”，饮用瓶装水的比例最高; 客户群体 ：学生、年轻人、时尚运动爱好者、 白领 叛逆 追求个性、潮流 主张实现自我 ;客户群特征：消费者消费行为趋于理性 ;影响消费者购买因素;功能水 瓶装水市场的新希望; 随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。 ;三、产品定位;产品命名;瓶身;成品展示; ;四、卖点梳理;媒介计划;事件营销;关系营销;广告;;促销;;;;