创业者如何选择投资人.doc

创业者如何选择投资人 　　创业和投资是一对矛盾。 　　创业者最渴望投资人的时候，通常是他们最困难、最孤独的时候，例如公司需要启动，接大订单需要预先的设备投入，关键项目资金周转不过来，一旦薪火断裂，将导致大厦崩裂，前功尽弃。在这个时候，投资人总是顾虑重重，犹豫不决；而相反的，当一家公司销售过亿利润过半的时候，投资人便接撞而来，踩断你门槛。 　　在中国，早期的创业公司寻找投资尤其累。国家银行把中小民营企业拒之门外，社会上的投资人追逐赚块钱，宁可高价炒股炒房，也不冒风险投资早期的创业公司，还有几个VC横冲直撞，使得不少创业团队在资本面前不知所措…… 　　创业靠的是人，是创业者，而不是钱，因此，创业投资的核心是创业团队。在早期的创业公司里是不能胡乱砸钱的，钱解决不了创业的根本问题，成败的关键在于商业模式的优化，产品的成熟，团队的成长，这些都需要时间与人来呵护的，需要有教练来指点和引导。创业没有捷径，有的话，无非是少走些弯路，少犯些错误，不栽大跟头，当创业者不经意走到了悬崖边上时，会有人用力将他拉回来。 　　在今天中国的创业者当中太缺少天使了，当一名创业天使是一件有趣和有意思的事情，天使们在创业者最困难的时刻出现了，带来了创业经验，行业的资源，人脉关系，还留下一张支票。创业者有困难有烦恼、需要帮助，天使随叫即到，直到创业公司收支打平了、有利润了、上市了……所以创业者有朝一日创业大功告成，自己也会穿上白衣服，飞到天上去做天使的。 　　投资人可以选择创业团队，创业者也可以选择投资人。 　　---------------------------------------------------------------------------------- 　　草根创业者：宋海峰 　　颐年康盛咨询服务（北京）有限公创始人及CEO 　　工作经历：曾任恒基伟业电子产品有限公司大区总经理，爱康网健康科技有限公司运营总监；毕业学校：北京化工大学经济管理学院市场营销专业/学士 　　出生地：陕西西安 　　北京颐年康盛健康服务公司 （创立时间：2008年4月） 　　整合全国高端医疗资源（三甲医院、中南海保健医生等），为贵宾客户解决就医难、预防慢性病、改善亚健康的第三方高端私人医生和医疗健康服务。 　　草根创业者：许晓东 　　深圳市韦易创新文化传播有限公司创始人及CEO 　　工作经历：曾担任EBAY，TAOBAO网店店主和VEE Studio店主等职务。 　　毕业学校：广州大学英语系／学士 　　出生地：广东深圳 　　体育用品B2C电子商务网 （创立时间：2009年5月） 　　体育用品B2C电子商务网站，主要销售运动鞋、运动服及其它各种运动装备。未来会加入各种职业联赛门票的电子票务销售。目标是成为体育用品行业的当当，做中国的ZAPPOS。 　　---------------------------------------------------------------------------------- 　　（一）创业是否一定需要去找投资？ 　　【宋海峰】起步阶段，最好团队自己掏出钱来搭建公司框架和基础。等公司相对成熟，想要上一个台阶发展，应该找投资。投资人给的不仅是资金，还有管理、战略、资源、人才上的支持，创业者往往欠缺很多投资人有的经验。 　　【许晓东】是。融资也是一种能力。有足够的子弹才有打胜仗的把握。 　　【创业网友杨镇】不一定。不过互联网创业想做大一定需要去找投资。 　　【创业者网友】创业依赖投资人投钱是错误的，我上次创业犯了一个大错误，拿了太多投资人的钱。结果明明会亏钱的事情也照做不误；我现在明白了，创业者要少拿别人的钱，有本领自己赚进来，这比啥都牛。 　　【查立】创业者都很卑微，大部分人没有融资的知识和经验，其实，股权融资是最昂贵的资金来源。创业初期不应急于融资，光凭一个idea就去找钱，那会是件很累、也很可能不成功的事情。创业的第一步一定要自己跨出去，坚持住，要把精力专注在自己的产品上面。 　　（二）创业公司一般需要融多少钱？是不是越多越好？ 　　【宋海峰】根据发展规划，拿到在一定时期内够用的资金就是合适的。最适合就是最好，不是最多是最好。 　　【许晓东】够用就好。钱太多，人做事就会变得浮躁和盲目，不一定是好事。 　　【创业网友杨镇】不担心，公司的良性发展，可以为客户创造价值比谁控股重要。 　　【创业者网友】我所认识的不少创业者其实都没有想好自己想干什么，都希望找笔钱来玩玩，我现在对这种游戏没兴趣，玩不成的事情还不如不玩。 　　【查立】拿到投资人的钱不是创业的目的，而顾客那里进来的钱才是真正的财源。少拿投资款，多拿客户的钱。 　　（三）你会在怎样的情况下去找投资人？ 　　【宋海峰】应该在项目起步阶段就和投资人挂上号，多听听专家的意见，很多事情等