保险公司五月启动宣导材料139.ppt

打造超一流前线执行力 确保时间过半任务过半 ;目录：;2005年1-2月中资寿险公司个险首期保费增长情况;2005年3月31日业绩报表摘要;一季度我们赢得了辉煌的成果，预收1个亿的标保为我们赢得了： 市场的口碑 全体内外勤的信心 董事会和总经理室的信任 ;而口碑、信心、信任又给二季度乃至全年带来 更良好的品牌传播 更从容的经营时间 更强大的资源倾斜 ;但是，应该看到，我们四月份形式不容乐观。相比三月同期，只有五家机构超过同期水平。全系统较三月同期相差373万;一季度的经验带给我们什么样的思考？;再谈二季度经营主题;营销的基本是什么？;;;目录：; “时间过半，任务过半， 季度保持正增长”;分公司5、6月承保标保目标;截止4月22日：;截止4月22日：;“五一”期间各机构预收标保及件数目标;高级经理二季度月度底线目标;业务经理二季度月度底线目标;“五一”各层级关键指标;目录：;现代社会，人们工作和休息的时间很少取决于国家规定，而是更多取决于其所从事工作的特征：;销售工作特征决定了我们的假日和别人不一样：;“五一”强力销售十大理由;“五一”经营操作手册;事前准备重点;分公司八项工作（一）;分公司八项工作（二）;支公司/营销服务部/营业区十项工作（一）;6、职场布置和激情调动：制做宣传标语，对职场进行重 新布置，突出件数台历；安排实力相近的营业区、部互下战书，进行业绩预卖、奖品预领等烘托气氛 7、完成主顾开拓活动和专场产品说明会、创业说明会各项前期准备工作：主顾开拓活动包括游园活动、 社区咨询等，准备好桌椅、展板、阳伞和宣传资料等；说明会包括五四青年节“青春无悔”健康说明会，“母亲节”女性专场理财研讨会等 8、准备好激励方案奖品，并根据测算的业务量在节前一天发放充足的单据和行销辅助用品;;高级经理十项工作工作（一）;高级经理十项工作工作（二）;营业部“五一”目标规划表;业务经理五项工作;业务员八项工作;营销员“五一”个人工作计划;;事中操作重点;分公司/支公司/营销服务部九项工作（一）;分公司/支公司/营销服务部九项工作（二）;高级经理九项工作;业务经理九项工作;业务员六项工作;? 事前准备 （4.25-4.30） ? 事中操作 （5.1-5.7） ? 事后跟进 （5.8-5.13）;事后跟进重点;1、5月8日当晚要统计出营业单位和个人业绩，以便第二天及时兑奖 2、5月8日早会个险总（个人业务部经理、服务部负责人）根据已经掌握的假日经营情况表彰业绩优秀人员和好人好事，并激励假日未达标人员抓紧最近两天争取赶上 3、5月9日早会个险总（个人业务部经理、服务部负责人）到各营业单位现场发放奖品，做到开单有奖，及时兑现 4、5月9日个险总（个人业务部经理、服务部负责人）对统计出的已晋升和转正人员进行特别祝贺并宣布，由个人业务部对完成任务的业务单位和晋升人员写出贺报;分公司/支公司/营销服务部九项工作（二）;高级经理六项工作;业务经理三项工作;业务员三项工作;好与不好的差别就在于——;目录：;感谢： 上海分公司、 济南分公司提供参考方案！;目录：;五月首周特别视频追踪会;高级经理述职报告会;改善营业组体能结构 ;各分公司健体组（标保1万）占比任务目标;“五一”假日经营争先赛;3、“绩效超凡分公司”——竞赛期间人均标保达成1500元，且人均件数达成0.5件; 4、“活力群雄分公司”——竞赛期间活动率达30%，且主管活动率达50%。 （二）中心支公司： 1、“创造佳绩效中心支公司”——竞赛期间标保达成月度计划30%，且人均件数达成0.5件; 2、“件数领航中心支公司”——竞赛期间人均件数达成0.7件，且人均件数在系统中心支公司排名第一； 3、“绩效超凡中心支公司”——竞赛期间人均标保达成1500元，且人均件数达成0.5件;;4、“活力群雄中心支公司”——竞赛期间活动率达30%，且主管活动率达50%。 （三）营业部（不含人力≤10人的营业部） ： 1、“鼎范营业部”——竞赛期间人均标保达成1500元，且人均件数达成0.5件; 2、“鼎盛营业部”——竞赛期间活动率达成30%，且在系统营业部标保排名前十名； 3、“鼎誉营业部”——竞赛期间人均件数达成1件，且在系统营业部标保排名前十名;;（四）营业组（不含人力≤3人的营业组）： 1、“至尊营业组”——竞赛期间人均件数达成1件，且在系统营业组标保排名前二十名; 2、“至高营业组”——竞赛期间活动率达成30%，且在系统营业组标保排名前二十名； 3、“至富营业组”——竞赛期间预收标保达成1500元，且人均件数达成0.5件; （五）个人： 1、“假日展业突击手”