创意化营销激活海鲜品牌等.docVIP

PAGE  PAGE 8 创意化营销激活海鲜品牌等 　　市场问题 　　虾夷扇贝市场是一个简单商品经济的市场,市场竞争主要以价格竞争为手段,严重缺少品牌的建设和支撑。这种市场状态导致消费者对虾夷扇贝产品消费迟钝。 　　 　　 　　目标挑战 　　1. 建立獐子岛虾夷扇贝品类领导者的形象和地位,扩大该品类的整体销售量,从而成就獐子岛喜贝的品牌价值和销售增长。 　　2.建立独特的产品主张,为扇贝消费找到必须的理由。 　　消费者洞察 　　消费者在饭店中被动接受虾夷扇贝这一品类的选择,没有任何品牌指引,属于完全不确定消费,其他海鲜产品随时可以替代其在菜单上的地位和销售。 　　 　　概念引爆 　　策略突破:超越口味的定位 　　贝在古代就作为珍贵的货币使用,人们把它当成幸福、吉祥、平安的象征。獐子岛虾夷扇贝美观饱满的外形是天生的福相,中国传统的喜文化深入人心,把虾夷扇贝变成喜文化的使者是一种完美的契合。“喜贝”,一个简洁有力的名字随之产生。 　　第一宣传期临近五一黄金周,喜贝恰好在五一结婚高峰期红火上市,巧借新婚之喜成为喜文化路线上的第一招儿。在创意上得到了客户的全面配合,他们以超强的执行力,让满街的路牌、高速路口的立牌、穿街过巷的城市货的车厢,被一片片红红的喜气覆盖。虾夷扇贝以新颖而隆重的姿态,盛装登场,赢得了大连消费者的绝对关注。 　　 　　 　　传播策略 　　线上广告和线下公关并行,拉近和消费者的距离,点线面结合,实现多角度多层次传播。 　　 　　效果检测 　　从广告发布后的次月开始,销售额比去年同期提高近100%,成为獐子岛主要的利润产品。獐子岛喜贝成为中国虾夷扇贝的主要代言品牌。 　　要提升一个综合性品牌的品牌价值,就要找到最具优势的品类突破点。我们发现扇贝品类市场仍是一个空白点,存在有待开发的市场良机。 　　 　　圣亚2009主画面 　　创意策略: 　　圣亚海洋世界是一个为人们造梦的地方,它的宣传画面应该能够触及童真、欢乐和梦想。整个画面充满梦幻和神奇的色彩,并且迸发着快乐与激情,这种神奇与梦幻的旅游体验正是圣亚倾力为消费者打造的。在夏天的街头,人们看到的是四射的浪花,感受到的是四射的欢乐。 　　 　　圣亚海底奥运会 　　创意策略: 　　画面配合“海底奥运会”的活动创意:热门体育项目如跨栏、五子棋等作为海底常规表演项目,并把“火炬传递”移师水下,在场馆内配合开展游客互动的体验活动……滨城的奥运热情在圣亚 “海底奥运会”提前引爆。 　　 　　大通 　　创意策略: 　　用一个表达密切关系的符号,来具象化大通证券与客户间“同风险,共进退”的紧密关系。括号代表两种力量的聚合以及彼此不可分割的依靠,使消费者对大通证券产生“伙伴”的关系认知。 　　 　　 　　壹捌零 　　(中国)品牌营销咨询公司 　　 　　壹捌零(中国)公司是中国领先的品牌管理与整合营销顾问公司,致力于为国际客户及中国蓝筹客户提供品牌建构与管理、市场营销策略、形象创意设计及网络与移动营销解决方案。 　　 　　壹捌零公司总部位于北京,在上海和大连设有分支机构,业已形成全国性的服务网络。作为在品牌咨询领域卓具声誉的公司,壹捌零与杜邦、雀巢等世界性公司和日清奥利友这样的亚洲一流公司,以及中国联通、南方日报、大通证券、圣亚旅游、首创安泰人寿、獐子岛渔业等众多中国本土优秀企业建立了持久的战略伙伴关系,帮助企业建立品牌价值,打造具有持久竞争力的领导品牌。 　　对中国市场与消费者的深刻洞察,国际先进的专业研究方法以及国际水准的创意评判标准,让壹捌零连续三年荣获中国创意50强、连续两年荣获中国艾菲实效奖金奖,多年来获得上百个全国及国际奖项。 　　 　　雷少东,壹捌零(中国)品牌营销咨询公司总裁。 　　作为中国著名的品牌战略与营销传播专家,雷少东先生获得了业界众多的声誉。他曾荣获2005中国广告业年度广告创意人、2006中国十大广告策划专家、2007科特勒中国营销专业精英。现出任纽约国际广告节、伦敦国际广告节、世界华文广告奖、中国广告节长城奖、中国广告协会学院奖评审委员,他同时担任中国艾菲奖的终审评委和多所大学的客座教授。 　　2009年7月,雷少东受意大利手工业协会的邀请,前往罗马和佛罗伦萨,为意大利的企业家作了关于中国市场及中国消费文化的主题演讲。 　　在雷少东的带领下,壹捌零中国在对国际方法与中国本土市场及文化深入洞察的基础上,创造性地提出了“品牌引爆”的营销传播理念,现已成为品牌传播领域的重要理论之一。 　　迄今为止,壹捌零公司在雷少东先生的引领下,已发展成为初具全国性规模的整合营销传播顾问公司,成为中国本土最具实力的综合性咨询服务公司之一。 　　 　　 　　壹捌零创