市场地图开发_ppt.ppt

市场地图系统介绍;1;市场地图开发必要性;*;1;GBUTtem;市场地图数据获取方案;市场地图数据匹配方案; 首次标注：以组织机构代码作为唯一标识，项目组负责将公司已承保客户以及注册资本100万以上潜在客户进行计算机一次性全量标注 后期标注：以组织机构代码作为唯一标识，利用客户详细地址，地图管理岗进行手工标注;;其他主体保费;1;*;*;聚合呈现;分散呈现;按行业类型;*;未承保： （1）潜在客户：从未在公司投保过以及所有保单到期两年以内无重新投保的客户 （2）流失客户：所有保单到期的客户 已承保： （3）新保客户：第一次在公司投保的客户 （4）回流客户：所有保单到期2年以内重新投保的客户 （5）存续客户：在统计期内保费未发生变化的客户 （6）增保客户：在统计期内有效保费增加的客户 （7）减保客户：在统计期内有效保费减少的客户 （8）待续保客户：距离???张或以上保单终保日期≤60天的客户 （9）到期客户：有1张或以上保单到期的客户 ;点击“新保客户”， 系统自动过 滤并呈现于 地图中。;;已保客户示例;;客户接触史;显示责任区域承保深度情况;显示责任区域内客户构成情况;责任区域内分险种保费构成情况;在对潜在客户进行保费预测后显示市场潜力;客户定位;*;*;销售资源的构成;;*;*;分配责任区域;定义区域代码;*;;;*;;*;统计分析功能;客户状态统计表;区域承保深度 潜在客户拓展成功率 续保客户成功率;统计各经营单位各业务员 销售活动完成次数;*;登录次数 客户添加数 竞争对手信息录入数;后期开发设想