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第十章 房地产产品策略;【学习目标】;第一节 房地产产品的内涵;;一、房地产整体产品的内涵;房地产产品;(一)核心产品;(二)形式产品 ;(三)延伸产品 ;三者关系;二、房地产产品策略;理解产品策略的概念时,需要把握以下几点: ;;第二节 房地产产品规划理念 ;;一、房地产产品规划的原则 ;(一)先总后分原则;(二)先外后内原则;(三)先弱后强原则;(四)先实后虚原则;(五)先分后合原则;(六)先专后普原则;二、房地产产品规划的构成;(一)产品的“基本功能”规划;(二)产品的“配套设施”规划;三、房地产产品规划中应把握的要点;;(二)产品规划还应该顺应和引导消费时尚;譬如,;;第三节 房地产产品组合决策 ;一、房地产产品组合的含义 ;产品线和产品项目;产品组合的广度、深度和关联度 ;二、房地产产品组合策略 ;(一)扩大产品组合策略 ;;;(二)缩减产品组合策略;三、房地产产品组合的优化 ;(一)房地产产品组合的评价指标;1.产品的销售增长率;2.产品的市场占有率;3.利润率;(二)优化房地产产品组合的程序;第四节 房地产产品生命周期;;一、房地产产品生命周期的含义;;产品生命周期与产品的种类和性能有关,有的很长,有的则较短。 ;二、房地产产品生命周期各阶段的特点及营销策略;(一)引入期的特点及可采取的营销策略;;①快速掠取策略 ;采用这一策略,应具备的条件是:;②缓慢掠取策略;③快速渗透策略;④缓慢渗透策略;(二)成长期的特点及可采取的营销策略 ;;这一阶段可采取的营销策略为: ;(三)成熟期的特点及可采取的营销策略 ;;为此,可以采取以下三种主动出击的营销策略:?;(四)衰退期的特点及可采取的营销策略 ;;如下策略可供选择:;;第五节 房地产新产品开发;一、房地产新产品的界定 ;;按照创新程度的不同,可房地产新产品分为 ;(一)全新型房地产新产品;(二)更新型房地产新产品;(三)改良型房地产新产品;(四)仿制房地产新产品;;二、房地产新产品的开发原则;(一)适销原则 ;(二)特色原则;(三)求实原则;(四)效益原则;三、房地产新产品开发的创??策略 ;(一)房地产产品的规划设计创新;1.以人为本;2.注重产品细节;例如;3.形成产品差异化;4. 提升产品附加值 ;5.提高产品性价比;(二)房地产产品开发过程的创新 ;例如,;(三)房地产产品的服务创新 ;比如,
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