2010年红星蚂蚁s0h0营销策划方案205271331.pptVIP

营销策划方案;6;PART 1 项目诠释;中州大道;46平米;;;;PART 2 项目机会点剖析;;红星美凯龙集团1号力作 红星?蚂蚁SOHO耀郑东 ;（2）外维，内维，交通立体全方位;（3）郑东新区唯一SOHO气质;（4）上层财脉，聚敛财富之门 ;（5）大师级建筑; （6）全能构筑，商务经典公馆化 ; （7）绝佳投资回报 ;【核心卖点总结】;PART 2 项目机会点剖析;宏观市场分析;特征一:郑州市商品房供应量继续上升;特征二:郑州市商品房成交量明显下降;特征三:郑州市商品住房均价上升;代表楼盘;五月份郑州市整体上呈现出量跌价涨的局面； 4月中下旬的房地产调控政策对郑州楼市影响开始凸显，五月份郑州在售项目遭遇了来访量、成交量锐减的局面； 购房者由于坐等观望的心理、开发商的现金流也足以支撑一段时间，导致买卖双方相互观望的局面形成； 受几大调控政策影响，经济型户型成为市场供需的主流产品； 在新政策的影响下，一次性付款客户量增大，小户型将成为市场发展的主流趋势；;周边竞争环境分析;SOHO新干线;商都6号;推盘策略;70.45; ;Soho 新干线;3栋楼共503套 1#、2#楼17层，3#楼11层 1、3号楼为两栋普通小高层， 2号楼为Loft产品。 目前整体剩余3套，68平米的房源 均价7800元/平米左右;Loft产品销售均价7200元/平方 项目40年产权，50%首付， 贷款利率高。;竞争楼盘 客户特征分析; 从区域的供给现状来看，现有的小户型供给量比较少，主要是商都六号剩余一部分商住公寓在对外销售，从未来发展的情况来看，在本项目营销期间，竞争项目相对还是比较少的，所以本项目应该抓住这一难得市场缺货机会，快速推进营销工作。 纵观目前已经售罄的同类项目，大都属于商住楼形式，可居住亦可办公，租赁情况较好，投资客较多，所以本案要多利用周边的个体老板，商业用户和写字楼中小公司。;PART 3 项目客户定位; 优势1:绝佳投资地段、成熟配套 优势2：品牌·精装修 优势3：首付 按揭优势;;;;1、消费者构成：东建材市场等周边的商人、企业、经营户、品牌商家。商会、私营企业、本地及周边区县高收入者； 2、区域特征：郑州市为主体，本市场及周边市场的投资者应该作深层次挖掘； 3、收入：平??家庭年收入20万以上； 4、购买心理：比较务实，相对产品品质来说他们更注重地段价值和企业信誉等产品附加值，其次才是房屋的细部品质； 5、购买习惯： （1）喜欢多处置业；（2）投资意识强；（3）消费比较理智，跟风炒作意识不强，自我需求非常明显； 6、支付比重：生活水平小资化，基础消费的比重已经缩小，步入汽车消费等大比重支出阶段。;PART 4 项目目前的问题;1、客户群定位上不够精准，没有挖掘大客户投资； 2、项目定位问题，前期定位为以年轻人为主的项目，不太符合周边的市场情况； 3、产品推售上没持续性，入市到认筹到开盘持续的时间太长；;1、营销推广渠道的应用针对性欠弱，投入太少； 2、渠道单一，没有充分利用红星美凯龙的品牌优势，例如美凯龙的VIP、内部的商家等； 3、针对不同的客户群做的渠道延展弱，有效性不强。;PART5 项目营销思路;;;郑东新区 商都路 商务圈只此一座SOHO;全郑州少数几处融合投资、办公、居住的最佳地块之一，真正稀缺选择 发展的东区和成熟的中心城区结合部，终极核心区、中心区 ;;;; 分客户群体、分波段进行渠道拜访直投。每三天换一个主题，直至开盘活动结束。;大客户优先策略;;;;用什么活动聚拢客户？;;;;;;;PART 6 形象推广及SHOW稿;报告结束，谢谢