产说会运作教程.ppt

;业务达成进度;指标分析;指标提升突破口;整合方式;迅速改善业务经营情况 提升、夯实业务基础平台 培育一支可控绩优队伍;强化对业务进展的掌控力度 搭建展业平台 提高保单质量;增加业务收入 养成销售习惯 提升发展信心;;成立项目组;项目组成员;推动组职责;会务组职责;;1、酒会时间（定） 2、签单目标（定） 3、酒会桌数（定） 4、总预算及票价（定） 5、各区目标（定） 6、各功能小组的组长（定） 7、酒会地点（拟） 8、主讲人（定）;会务组成立（会前19天）;区域经理宣导启动（会前12天）;绩优沟通（会前11天）;机构宣导启动（会前10天）;客户名单上报（会前9天）;氛围营造（会前9天）;训练营的安排;技能提升（会前9天至1天）;时间;时间;邀约追踪（会前9天至1天）;营业部经理与主管的职责;电话主力/机构内勤;序号;酒会进度检视（会前6天）;电话助理培训（会前6天）;电话确认（会前2天）;座位上报（会前1天）;第二次酒会检视会（会前1天）;参会业务员会前沟通会（会前0天）;;会中要求;会中操作实务;项目;项目;;会后事务; 注意事项; 二、事中： 1、接客户到场，通知清楚时间地点； 2、注意座位的朝向； 3、会中积极配合活动，投入；(客户握手\恭喜) 4、注意礼貌； 5、包装讲师、领导。; 三、促成中： 1、首先谈最有意向签单的客户；(第一句话) 2、其他客户先给计划书他参考； 3、注意几个常问问题的回答； 4、自己促成不定才求助于促成团。; 四、事后： 1、督促客户存钱：注意黄金48小时 2、提供未完整资料； 3、使用“客户服务承诺函”来加强回收；用 “客户服务调查函”来回访未签单客户；;重统一 各机构首先要高度重视并认同，机构全体动员，选择最优秀的人员参与项目组，严格按照公司统一节奏和安排执行，保证动作不走形。上下统一最重要！ 重会前 层级培训、严格过关；机构项目组人员落实、分工明确；按进度准备、分项目落实；关注核心人物、树立标杆；追踪客户积累、提前摸底；力争到场客户中30%会前已签单、30%会前有意愿、40%会前有意向。 重追踪 会前，尤其是培训结束后，机构追踪客户拜访及邀约情况，了解每张门票背后的客户状况，追踪到每位业务伙伴。 重包装 包装产品、包装产说会形式、包装主持人、包装主讲人，树立信心。;;