房地产策划的的案例_顺驰林溪.ppt

顺驰·林溪企划思路;一．财务方面 ;财务目标;对于财务目标的正确理解 ;如何支持财务目标 ;二．客户工作 ;财务目标对于客户工作的要求 ;截止十月底，销售情况为协议客户27名，平均日接待客户十组左右，D级客户向C级转化率不足10%。 分析11月的销售任务，实际销售套数为45套，根据客户转化率的方式计算，现有客户储备严重不足。 要达成财务目标的实现，必须从解决D级客户数量和提高转化率两个方面入手。;三．流程方面 ;深刻地理解我们的产品 ;面向中档消费群体的别墅项目； 具备人文地理和自然景观优势； 产品体量适度，小的得体，大的合理； 价格具有竞争力； 全二层别墅； 原生、自然、质朴； 项目突出均好性和舒适度； 0.42的容积率，45%的绿化率； 双拼的价格、独栋的享受； 配套设施较少； 缺乏度假生活的必要服务。;区域特征 合理的别墅区位，地域价值日益突出； 与玫瑰园、碧水庄园处于同一地段，是北京 “一山、二河、三线、四高”中置业的理想区域 “上风上水”的京北，燕山余脉环绕四周，风景名胜无数 绿化覆盖率京城居首 毗邻小汤山温泉地带，空气清新，水质纯净 紧邻沙河大学城 出行便捷，自由自在。 ;深刻地理解我们的客户 ;谁是我们的客户？ ;有钱 有车 有房 ;改善生活质量； 证明自身价值，满足潜在欲望； 朦胧的投资意识。 ;以八达岭高速为联系，林溪所辐射的重点区域中，包括： 昌平区 百善镇 亚奥片区 上地片区 北太平庄片区 中关村和学院路片区。 经思考，近期将选择中关村学院路片区、昌平区百善镇客户存量较大的地区作为我们推广的目标区域 ;如果我们把中关村与林溪别墅二者之间大胆做一次生存状态之比较，我们会有趣的发现：二者之间充满了绝对的互补性，是一个忙碌于事业的人士最典型的生活状态。 ;因此，我们的思路是：建立林溪别墅与中关村之间密切的血缘联系，树立二者之间的排他性关系。;四．我们的思路 ;我们的工作是以财务为衡量标准，以客户为中心导向的营销活动，一切销售工作均以财务目标作为衡量评判的标准，一切推广工作均以客户感受为思考的起点。 我们的企划工作是 建立并维护客户渠道 塑造产品在市场上的绝对差异性 持续对产品进行包装 强化营销体验;从另一个角度上，我们的企划工作是 如何才能让尽可能多的人知道林溪 （制造和保持市场关注度） 说什么才能让尽可能多的人来参观林溪 （塑造产品在市场上的绝对差异性） 让客户看林溪的什么才会有购买的欲望 （良好的现场体验） 对客户说什么才能加速成交 （统一说辞和销控技巧） 做什么才能让客户持续购买并且买了不退 （塑造客户对产品的忠诚度） ;五．推广工作分解 ;1.客户渠道 ;客户区域：中关村和学院路的大学区、昌平区、百善镇； 客户动线：周一至周五白天的工作区域， 到达区域：写字楼、商场、停车场 传播手段：直邮、户外、礼品、路演 活动安排：中关村写字楼路演 双安商场购物送礼 中关村各停车场派送礼品 五环八达岭高速收费站的礼品派发;2.媒体渠道 ;户外部分在保证现有的户外媒介的基础上，加大对中关村和学院路的出入口一带的投放，以及从八达岭高速小汤山出口处到现场之间的导引性路排路标的投放 加大对新浪网站的广告投放； 减少《北京青年报》广告投放版面和次数； 强化现场包装和围板； 取消《三联周刊??《商业评论》的广告投放； 加入礼品制作； 调整销售资料的制作 。;3.塑造绝对差异性 ;4.产品包装 ;;5.营销体验 ;深圳华邦顾问公司是一间专业的房地产营销顾问机构，操作过国内许多著名发展商的著名项目，在实际操作上具有丰富的实战经验，尤其擅长开拓困难市场和解决问题楼盘。深圳华邦顾问公司一直与顺驰集团保持密切合作，认同顺驰的核心价值观，一直保持使命般的激情和永不满足的挑战精神，与顺驰一起创造奇迹、共同发展、分享成功。