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本文摘选自力美科技 营销副总裁 别星在『2014梅花网传播业大展』上的演讲《移动DSP发展》 大家下午好，我是力美的别星。首先我们已经是梅花网的老朋友，我也多次参加梅花网，所以在座我也看到很多老朋友，同时也看到一些新的朋友，在这儿我简单介绍一下力美科技，我们是2010年成立，到现在4年多时间，到目前为止我们拿到两轮风投的钱，第一轮是IDG，第二轮是KBCB（凯鹏华盈），应该说都是在美国排名前十五的公司。 力美科技要做得事情是，一直致力于做移动互联网营销，所以我们发展历程是这样的。在2010年初的时候，我们做了中国大陆第一款产品叫做积分墙，因为积分墙在目前为止仍然是一些效果行业的主要广告手段，比如手游行业。第二款产品叫做移动端广告联盟，我们采用的方式是放弃了阴暗里面小的Banner广告，而采用的是一种插屏的广告形式，这也印证了一些品牌客户的投放效果。 从2013年1月1号开始，我们公司开始做移动DSP产品，经过八个月的产品规划，技术，系统搭建，在2013年8月份，我们的系统正式对外发布，到8月底的时候，我们已经开始做第一单投放。我来开会之前做了一下统计，我们移动DSP服务的品牌客户到目前为止是121个，我们完成了217单，这在市场上相对来讲是领先的。原因不在于力美的技术多么强大，我们公司多么强大，而在于我们的战略规划。在去年这个时候，大多数同行或者大多数朋友们，都还在旁观或者思考移动DSP这个产品是否要做，或者是否有前途的时候，我们已经发力把它做下来了。到了现在这些案例相对来讲很成熟，力美科技也是一个比较年轻的团队，我们的创始人，包括我在内几位联合创始人全部都是80后，这样一个搭配以至于让我们在市场上有极强的反应能力。 言归正传，在100多个案例中间，我给大家挑选了一个汽车行业的案例，是我们给长安福特，到目前为止已经有5次合作了，我们合作公司是三人行。 我们在选择对接品牌的时候只有一个原则，就是任何一个成熟的品牌，我们都会是第一个或者是第一批去参与对接的。我们5次合作，选择了2次，跟大家来分享一下。 第一次是长安福特的品牌，第二次是翼虎的DIF投放。在所有汽车领域，所有的投放过程当中面临第一个问题就是找人的问题，这也是到现在为止到底还在经常讨论的，我想跟大家简单解释一下，PC和移动在找人方面的区别。在PC上面用了一个东西叫做Cookie，Cookie跟移动IDMA最大区别在于，Cookie优点在于可以记录浏览内容，这样的话，PC的DSP可以做关键词定向。劣势在于Cookie周期和唯一性不够。目前统计Cookie在1-2个月以内基本上会被清洗一遍。每一个浏览器有一个Cookie，你有两台电脑，每台电脑里面有三个浏览器，那么代表有五个Cookie。 IDMA劣势是无法通过IDMA获取APP内容，我们只知道APP名称，但是它的优势在于IDMA是一台终端设备唯一广告识别码，除非用户去刷机，不然这个IDMA不会变。比如这位女士有一台Ipad和iPhone，这两个IDMA是唯一的，而且不会改变的。 结合这两个区别，讲讲我们用四个大的纬度去做人群行为分析。第一个纬度叫做用户的硬件设备，基本上IDMA会记录到，比如你用的是iPhone 4，还是土豪金。你用的是Wifi，还是3G网络等等这些信息都是有的。第二个纬度也是移动端最独特的叫LBS，手机的LBS行为轨迹能够反应出这个用户的日常习惯。第三个纬度，从安装不同APP的类型，可以体现出用户属性不同。第四个纬度叫时间。一个上午9点在看很多财经APP的人，到12点，下午3点都没有打开过手机，到了晚上又打开的，和一个一直在玩游戏的IDMA是截然不同的。所以我们通过这四点结合起来，来做我们自己的人群定向和模型板面。 这是五大优化策略：第一，针对人群定向。第二，根据媒介预算策略。第三，页面。第四，CVR模型。第五，反馈召回。 在做DSP这个工作里面，其实各家都会有CVR无模型。CVR策略模型就是依托于我们收集到大量的数据作为一个猜测。还是以这位女士为例，通过很多的数据分析出来她的属性是时尚的、喜欢奢侈品，这个时候CVR就会评估给她投奢侈品广告，理论上来讲她的参与度会比别人要高。那么怎么来验证呢？目前我知道最好的方式，就是用实际投放广告的方法来做。刚才讲过，我们有200多次投放，目前库里面有6亿IDMA数据，经过投放数据验证的现在基本上达到2亿。 PPT：这是我们采用的优化方式方法所得来的效果，第一点，第二点，第三点，这三点在很多投放中都已经有。我们这次和长安福特合作的福克斯，也是我们今年IMA金奖的获得者，原因就在于在本次活动中运用了目前移动端最先进的技术，移动DSP，投放广告是4种，第一种是Banner广告第二种插屏广告；第三种原生广告；第四种视频广告。从优化手段来看，一二三+第四个，第五个反馈找回。也