中国白酒产业链发展趋势范例.ppt

中国白酒产业链发展趋势 ;目 录;目 录;;产业链是是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念 ;旅游产业价值链是一个以游客为目标，创造、传递和实现价值的过程;;在价值链的不同环节，都存在不同价值空间;茅台——纵贯白酒全产业链的标杆; ;;作为白酒产业链中的一员，您是否清楚自己要的是哪块利润;产业利润隐藏于产业链的薄弱环节;消费者“归属”是白酒产业链价值的本源;部分白酒生产企业和商贸企业开始尝试全产业链发展;酒类产业链垂直整合者;;资本是改写产业价值链的力量;资本首先从产业化方向来对产业进行论证;其次是透视产业链视角;再次，产业投资和运营绩效互动 ;资本给白酒产业带来的不应该仅仅是资金，还应该有赚钱的思维和技巧 ;白酒给资本市场带来的不应该仅仅是利，还应该是可持续的盈利能力 ;资本正在成为白酒竞争的新武器;中???白酒资本市场趋势;在资本市场，白酒上市公司良好的业绩，支撑了二级市场的突出表现;白酒上市公司分为三个阵营，前两个阵营表现突出;第三阵营企业业绩平平;高成长白酒企业受到而是市场投资者追捧;机构投资者蜂拥而至;大股东高位套现，并未影响股价进一步上涨;白酒企业规模扩张的内在动力;上市公司集中力量发展白酒主业;资本大规模介入白酒行业的第三波热潮持续升温;而白酒企业的投资重点投向三个方向;;;首先从话语权来看，在中国白酒产业链中“产业”大于“商业” ;产业与商业各司其职、分工合作，不断创新战略合作模式;从未来趋势来看，在中国白酒产业链中未来可能是“商业”大于“产业” ;;品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志 ;品牌属于消费者，商标所有者是品牌的保姆;“归属”是品牌和消费最核心的链接点 ;“归属”是白酒产业链价值的本源;消费者对白酒的消费意愿正在发生变化;品牌保姆，要关注并尊重消费者;经典案例;那么，如何把握白酒的消费趋势呢？;深刻解读白酒文化，有助于把握消费趋势的演变;酒文化中包含着对酒评价的各种标准;宏观整体经济的发展主导着白酒行业发展的大趋势;而白酒文化中根深蒂固的等级观念，以及社会各阶层的变化将对白酒具有结构性的影响;白酒价格整体上移，将是未来白酒市场发展的整体趋势;高端政务用酒将影响整个白酒消费市场;工薪阶层白酒消费能力下滑趋势将会更加明显;区域性差异短期内不会弥合;新食品九石产业研究所将中国白酒按零售价划分为四个价格段;高端白酒消费价量齐升将是必然;品牌是影响消费的第一因素;在500~800元价格段，存在品牌成长的巨大机会;降度、提度同时发展;“地方特产”、“地方特色”是区域地产白酒进军高端的机会;团购对服务和产品品质提出了更高的要求;中高端白酒容量快速增长，价格缓慢提升;;分散和分化成为中高端白酒发展的一个趋势;中低端市场价量齐升;;高档送礼、低价自饮是突出特征;便利店和杂货店影响力最大;价格上涨成为低端白酒市场的主要趋势;在掌握了白酒市场的消费趋势后，又如何构建白酒品牌呢？;充分认识品牌是白酒竞争的决定性因素;把握白酒品牌发展的七大趋势;把产品价值升华为品牌价值;用整合营销传播构建品牌;;供应和服务提供商需要实现转型;换个模式卖原酒;白酒行业对咨询的需求正在发生三大转变;在白酒产业链上，“服务”正在成为一个迅速成长的利润源 ;目 录;;定位理论和营销战 ;三四规则;二八定律 ;白酒企业的整体趋势;中国白酒企业分为五大阵营;;一线阵营的三大特征;一线阵营的五大趋势;茅台与五粮液价格超千元，将为二线名酒乃至整个白酒行业的发展提供更大空间 ;“腰部战争”一触即发 ;多品牌运营实现突破;以组织变革应对区域市场竞争强度;;;二线阵营的三大特征;二线阵营的五大趋势;在次高端价位全国市场，将形成领先者、参与者、生存者的格局 ;动销是建立次高端价格产品品牌的关键;“品牌力”和“产品力”将不可推卸的成为二线阵营白酒企业未来增长的主要源动力 ;寻找优质的原酒资源;二线阵营未上市白酒企业将活跃于资本市场;;三线阵营的三大特征;三线阵营的五大趋势;走出本地，需要全新的现代管理、商业模式来支撑 ;老产品面临重重问题，新产品如何抢位;将中高端产品打造成地方特产、城市名片，给消费者一个选择自己、排斥一线名酒的理由 ;产业链向下延伸，夯实本埠市场;巧用品牌公关活动和事件营销，四两拨千斤 ;;四线阵营的三大特征;四线阵营的五大趋势;;五线阵营的三大特征;五线阵营的五大趋势;THANKS !