市场营销综合实验学案.doc

学号: X X 大 学 实 验 报 告 （15-16-1） 实验名称： 市场营销综合实验（上机） 学生姓名： 学院（系）： 专业班级： 市场营销 指导教师： 专业技术职务： 实验地点： 创业与企业经营管理综合训练中心 实验时间： 2015年 10 月 17日 ? 2015 年 10 月 18 日 一、前言 我们于十月十七、十八两日去了校本部XX校区进行了市场营销综合实验上机课，通过两天在电脑模拟平台的实验，我们知道了如何使用软件，了解了公司的基本运作，增强了对市场的观察、分析和操控能力，体验了营销策略在实际营销中的作用和效果。实验一开始要公司注册，首先是定企业名称，名称是否特殊性影响后期自由交???市场中的交易信息能否快速被其他同学发现。第二步是要给产品定品牌名，品牌名很重要，是后期营销活动的主要标识之一，好的品牌名称容易让人记住并产生好感；最后填写品牌信息，是概述品牌设计的理念。 二、第一次实验：电话机 这次实验是为了让我们熟悉账号注册和管理的方法和掌握软件操作流程。整个实验分为两年，初始资金为2000万，产品为电电话机。 （1）市场调查 我的企业名称为品诺公司，名称简单辨识，产品名是诺一，有一诺千金之意。在产品开发前，一个企业必需做的便是市场调查，全国分为华北、西北、东北、华东、华中、华南和西南七个地区。我首先挑了两个自己感兴趣的地区，一个华北一个华东进行每地2000份的消费者调查，调查问卷可以选择调查内容，为清楚了解消费者特征，我从消费者的居住地、年龄、个人收入、性别、职业和受教育程度六个方面进行调查，而第一次比较陌生，在政府政策方面我只选了国家电子行业政策和地方政府产业环境两项。我觉得电话机属于家庭必备，而且我想一开始也卖不到全国，我只要开发好这两个区域就好，所以没有对全球政治经济形势和国际宏观经济环境进行调查。调查结果人们对电话机的外观、质量、价格三方面更为注重。 （2）环境分析 其次是根据消费者调查情况，完成市场细分报告，进行SWOT分析和STP分析，确认产品营销的内部环境和外部环境，从优势、劣势、机会和威胁四个方面来做出战略并且进行资源配置。 产品策略 产品策略包括产品研发、产品包装和产品生产。产品的研发有自主研发和技术购买，这些技术支持是电话机生产不可缺少的条件，但是在一开始怕资金全部用于技术研发而导致后期营销活动资金短缺，所以我并没有把全部的技术研发和购买，我只选择便宜的项目进行研发和购买。产品的包装也在一定程度上影响销售量，初期我计划公司只销售低端电话机，所以选择了普通的包装。产品生产规定了最多生产4次，所以要根据市场销售情况和资金情况合理进行生产排期。一开始我根据资金可生产数量，生产了其一半的数量。 （4）营销策略 产品生产出来后，最重要的就是要让更多的人知道这个产品并且来购买。首先要确定目标市场。目标市场的确定对之后产品销量有着很重要的影响，选对了正确的目标市场，产品就能很好的进行推广。我把华北地区作为了目标市场，是因为之前对华东地区和华北地区进行了的市场调查，对他们有一定的了解，相比之下，华北地区低中端电话机的需求量大，华东地区择对中高端产品需求大，所以我决定把华北地区最为最初的目标市场，等下一年在对华东地区进行开发。 我先在选定的区域内对其市场进行开拓，有初步全面市场调查、市场公关，销售体系和人员培训，不同的开拓项目所用的费用和时间也不一样，选择不同的开拓服务，会产生相对应的开拓费用，也会获得相应的分值。 第二步是价格策略。定价的高低将会影响公司之后是否可以和超市百货售货和向超市和百货申请合作是否成功，在自由交易市场其他人是否会从你这里购入产品。不同的地区同档的产品的价格却不相同。价格过低虽然增加了在同类公司的竞争力，但是赚的就会减少，过高则少有超市百货可以合作。每年有一次调价的机会，如果定价后发现难以销售，可以适当调整价格。 第三步是广告策略。通过广告宣传，提升产品品牌的知名度，这样在渠道策略中，选择和超市商城合作时有更高的成功率。不同地区的同类型广告价格都不相同。广告宣传非常消耗资金，华北地区市场较大，我选择在电视、报纸和户外进行广告宣传。 电视报纸广告宣