汽车4S店团会购秒杀执行的方案.ppt

费用预算 超级团购秒杀夜 活动策划与执行 市场部 批准 审核 编制 活动概述 活动指引 附件 意向客户情况 现阶段销售成交情况 现阶段活动存在的问题 活动概述 活动内容 活动执行 费用预算 考核与奖励 活动话术 市场分析 活动概述 活动目的 最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。 活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成本月的订单目标。 实施概要 通过“团购”、“订单递增”、“场下订500元抵1000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促动客户来店，促成订单。 活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演 活动主题 2014年8月2日 17：00—20：30 超级团购秒杀夜 ——团购也疯狂 活动时间 宣传方式 销售邀约+媒体宣传+短信群发 活动目标 6 15 12 60 30 铃木订单 传祺订单 马自达订单 邀约到店 新增到店 活动概述 前期告知、促进集客 邀约/广宣 到店 成交 店头物料、邀约 刺 激 到 店 / 下 订 因 素 到店抽奖：夏凉被，汽车收纳箱、旅行杯，毛绒抱枕 团购价： 活动当天话术，团购，现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励 自助冷餐 特价秒杀车型（车型现场公布特价） 现场下订500元抵1000元 订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同 现场下订”幸运大抽奖1000元VIP工时卡“ 销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的 优惠及拿500元现金优惠升级的机率越大！ 超级团购秒杀夜活动内容 到店有礼 客户到店签到赠送精美礼品一份 下订500元抵1000元 活动现场下订客户，可享受交500元抵1000元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张500元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少交款500元。 现场团购价 单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐 特价秒杀车型 现场设定两款秒杀车型，以库存车及精品车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型） 在活动中晚上18:30，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！ 超级团购秒杀夜活动内容 订车现场抽奖 订车特惠升级抽奖 现场订车客户，主持人指引上台参加“幸运大抽奖”，奖项巨大，吸引下订。 现场10个奖项，10个奖品，中奖率100% 奖品设置：VIP工时卡1000元2个；CX-5精美车模3个；原厂机油3瓶；旅行包2个 现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团过购活动现场下订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，达19台进入第二轮特惠，达29台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠500元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖；10-19台二次”特惠升级奖；20—29三次“特惠升级奖）以此推算； 每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取1名，10%的中奖率。 现场节目 表演 现场设置冷餐。在抽奖中穿插游戏互动环节。节目以吸引眼球为目的。 所有到店客户抽奖 活动在20：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：夏凉被3个，汽车收纳箱2个旅行杯3个，毛绒抱枕5名。 超级团购秒杀夜活动现场流程 自助晚宴 客户签到赠礼 节目表演 订车抽奖 优惠升级抽奖 公布秒杀价格 活动流程 所有来店客户抽奖，没有中奖客户发放奖品 到店客户抽奖 15分钟 20：15-20：30 来店抽奖 总经理公布秒杀车型，秒杀价格，主持人介绍配置，及优惠。 公布秒杀价格 10分钟 18：05-18：15 秒杀 主持人开场，介绍活动内容，优惠内容介绍，号召客户下订.介绍已下订客户，并介绍奖项情况。 主持人开场 5分钟 18：00-18：05 开场 主持人宣布活动结束，销售业代/后勤人员门口欢送客户 活动结束，欢送客户 5分钟 20：30-20：35 活动结束 订单超过10台后进行第二次优惠升级抽奖，当前所有订单抽取 第二轮优惠升级抽奖 10分钟 20：05-20：15 抽奖 节目表演，主持人号召客户下订 游戏 20分钟 19：40-20：00 游戏 从前10名客户中抽取2名”优惠升级奖“，穿插公布秒杀车订车客户名单。 第一轮优惠升级抽奖 10分钟 19：35-19：40 抽奖 前五名上台，总经理合影，赠送美容套餐牌，合影留念 公布前五名团购签单客户 5分钟 19：30-19：35 团购公布 销售业代洽谈客户，成交客户写在”团购风云