哇哈哈公司战略3组.ppt

娃哈哈儿童营养液的公司战略分析;娃哈哈公司简介;娃哈哈营养液生命周期;娃哈哈儿童营养液产品的兴衰;娃哈哈儿童营养液的开始;娃哈哈作为新兴行业特点;娃哈哈开始时遇到的问题;娃哈哈竞争战略的选择;西部之光 1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的火车头，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了双赢，达到了互惠互利的目的。;选择儿童喝的营养品作为目标市场，符合当时人们注重孩子营养问题观念 在当时人们越来越注重儿童营养观念观念下，适时提出“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的口号，确定了进入时机 没有选择儿童奶粉等其他已经出现的儿童营养物，而是选择一种新的营养液形式进入，差异化使娃哈哈更能快的进入占领市场 与竞争对手进行双赢合作，兼并特困企业，规模经营，使自己产品遍布全国;扩张进入其他领域;衰退;娃哈哈儿童营养液生命周期历时10年，似乎这是一个产品完整的生命周期。 娃哈哈儿童营养液果真到了生命的尽头? 产品有没有起死回生的理由与机会????; ?行业分析：虽然创造市场神话的巨人脑黄金、三株口服液产品生命周期仅仅2-5年，但另一方面，金日、万基销售部长盛不衰。从国际上看，由于人们生活水平不断提高，保健意识不断增强，保健品业显然处在行业成长期。中国亦如此，太阳神、沈阳飞龙等例子仅属个别。就儿童保健品细分行业而言，独生子女政策等因素更加促进了这个行业??发展，目前市场上三九童泰、开胃宝之类的营养液销量就很不错。???;企业分析：娃哈哈儿童营养液的衰退，根本上是由于企业资源投向发生变化。从1988年到1993年，儿童营养液是娃哈哈主导产品，该公司资源大量投入，市场占有率一直名列儿童营养品首位。但1994年后，该公司资源投向明显转变，经营重心转向饮料业，相应对儿童营养液的资源投入较少，行业规模及市场份额双双下滑，导致了后来产品的迅速衰退。综合判断，儿童保健品行业仍处于成长期。娃哈哈儿童营养液的衰退并不是受行业生命周期的影响。;走向其他市场得与失;结论;谢谢！