投资收益分析选编.ppt

商家投资收益分析 ;结束语; 企业——追逐利益的组织 商家——唯利是图 渠道开发者——必备素质--商家运营分析 目的：（1）为商家分析投资情况 （2）表明短暂的投资回报期、高额的利润、丰富的利润点。 （3）为公司争取利益;取得商家信任感情很重要，但更为重要的是要做到专业化。 “三步走”—是否做，什么时间做，投资收益 “巧妙定位”-企业投资介绍 最为有力说服工具——数据 阐述目的—作该品牌需要投入多少，运营资金要求多少，回报收益？;投资分析;二、分析简析;固定资产投资表; 商家后期产出：资产产出、收入产出、利润产出。 （1）资产：有形（土地、建筑、设备、产品）、无形（客户资源、品牌、团队） （2）收入：新车销售、精品销售、保险、汽车维修、改装、会员费，附加 （3）利润：企业净利润＝营业总收入－营业总成本－税金 ;商家资产;4S店收益10桶金;分析时机：酒桌上生活中谈宏观(从肉体到精神征服的铺垫)，会议桌前谈数据 技巧：（1）初次接触不要提分析相关 （2）有计划的第一次出价，巧妙的自我定位。 （3）分析提出方式：“某总，要是公司授权给咱们了，你估计咱一个月能走多少！” 答案两种：一、“70左右吧”“好就按照您说的我来给你算一下，暂保守点吧一月60台” 二、“可能20左右吧”这是要学会用表情动作。 ;　;利润计算表;三、结束语;谢谢观看！