小米手机期货营销的财务分析.doc

小米手机期货营销的财务分析 一、公司简介 小米公司的创立 北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出HYPERLINK /ShowTitle.e?sp=S手机操作系统手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年7月12日，小米公司媒体沟通会正式宣布小米将于8月推出小米手机。HYPERLINK /ShowTitle.e?sp=S米聊米聊、HYPERLINK /ShowTitle.e?sp=SMIUIMIUI、HYPERLINK /ShowTitle.e?sp=S小米手机小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米名字的由来 雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。 二、概念介绍 期货 期货与现货相对。期货是现在进行买卖，但是在将来进行交收或交割的标的物，这个标的物可以是某种商品（例如黄金、原油、农产品），也可以是金融工具，还可以是金融指标。 期货是在现在进行买卖，但是到未来约定时间内交割的一种标准化合约，是与现货买卖相对应的一种交易方式。 期货营销 在小米手机之前并没有期货营销这个概念，期货营销是一种以期货交易模式来类比的营销方式。小米手机的期货营销是指小米手机在发布新产品的时候，小米手机的价格是其本身六个月甚至更长时间之后的价格。相当于小米手机和用户约定六个月之后进行手机产品的交易，但是现在却要进行预定和抢购来完成现金的流入。当然六个月后的小米手机肯定比现阶段的个品牌手机更加具有性价比及价格优势，所以就对现行的???机市场带来强大的冲击，同时也给消费者一定的误导。 期货获利原理 卖出套期保值一方，预期资产未来价格下降，签订期货合约后，如果未来价格预期正确，价格下降，则有效规避风险。 对于投机者来讲，目的不在于规避风险，而是追逐风险，以获得更大收益。对于投机者来讲，合理准确的预期是进行期货操作的关键。高收益匹配高风险，投机者面临的风险相较于套期保值来讲较大，且带有一定的赌博性质。 但是小米就不是在赌博了，因为我们可以肯定手机价格在下降。 三、小米公司的现金流入、流出变动（2010——2012.6） 1、现金流入 小米公司的三轮融资 2010年底，小米完成第一轮融资4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右。 2011年12月完成第二轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside。 2012年6月26日完成第三轮2.16亿美元融资，估值40亿美元，跻身中国互联网公司融资规模的TOP10 。不仅高于多数互联网上市公司（新浪35亿美元、携程24亿美元、奇虎20亿美元、人人18亿美元、优酷23亿美元、搜狐16亿美元），在手机行业内，这一估值也接近传统手机厂商黑莓（49亿美元）市值，相当于诺基亚市值（82亿美元）的一半。 　 小米手机的销售 普通版： 2011年8月29日，发售600台工程机。　 2011年8月29日，接受线上预定，总量10万台。 2011年12月6日，10万台发货完成。 2011年12月19日，第二次开放购买10万台。 2012年1月13日，第三轮开发购买50万台，2月6号以后发货。 2012年1月13日至6月7日，一轮一轮的开放购买，每次数量不等，多数为10万台。 2012年6月7日，全面开放购买，一周后发货。 2012年6月15日，通过优惠券变相降价300元，售价1699。 联通版： 12月28日，联通版开售，合约价格为2699元。4月6日，宣称联通版销量过百万台(注意联通版价格远高于普通版)。 电信版： 2012年2月16日，小米手机电信版开始预定，电信版12小时成功预订45万人。2月28日，电信版开放购买总量15万台，3月底发货。 总出货量： 7月10日，宣布总销量破300万台。 2、现金流出 2011年8月购买工程机材料1000台，单机材料总价1699元，单机人工费、宣传费、研发费用、运费等杂费共500元，单机总成本2199。 2011年