葫芦岛市场调研报告.docx

9月区域市场情况调查（首创象墅项目组） 一.8月（25日前）区域及重点项目成交回顾 葫芦岛市8月市场销售统计表 8月市场销售较为火爆，但除本案外，新区其他项目均以消化前期固有房源为主，新开盘项目寥寥无几。 8月区域重点项目销售统计表 山河半岛 都市花园 水岸帝景 二．9月各项目概况 项目名称主力面积㎡价格日来访量优惠情况月成 交量近期开盘产品 情况及数量推广媒体最低价格最高价格金域华城60-120均价4500左右15-20未定排号400组具体日期未定，预计在10月份户外，车体，硬广，网络等山河半岛70-1503700450010-15一次性98因没预售证暂时停售近期无可售房源工地护栏富尔沃100-130490068008-10交5千元顶1万元前期认购142套开盘当天认购16套前期认购142套开盘当天认购16套报广，DM单，户外大广告牌康郡40-130335039104-7开盘一次性97折110套近期道旗水岸帝景50-150400053006-8按揭无优惠，一次性领导给折扣7套近期无开盘，消化尾房200多套道旗，公交车香漫花都70-1403000集资预计4000左右8-9无不详目前在售集资房，商品房预计10月份对外户外，道旗，围挡宏运中央公园80-200均价430030-40 无已接受内部认购开盘时间未定报广，户外都市花园三期65-1303528480010-15一次性97（开盘前排号减1万70左右8月22日已开盘售磬，又加推176套DM项目名称主力面积㎡价格日来访量优惠情况月成 交量近期开盘产品 情况及数量推广媒体最低价格最高价格金域华城60-120均价4500左右15-20未定排号400组具体日期未定，预计在10月份户外，车体，硬广，网络等山河半岛70-1503700450010-15一次性98因没预售证暂时停售近期无可售房源工地护栏富尔沃100-130490068008-10交5千元顶1万元前期认购142套开盘当天认购16套前期认购142套开盘当天认购16套报广，DM单，户外大广告牌康郡40-130335039104-7开盘一次性97折110套近期道旗水岸帝景50-150400053006-8按揭无优惠，一次性领导给折扣7套近期无开盘，消化尾房200多套道旗，公交车香漫花都70-1403000集资预计4000左右8-9无不详目前在售集资房，商品房预计10月份对外户外，道旗，围挡宏运中央公园80-200均价430030-40 无已接受内部认购开盘时间未定报广，户外都市花园三期65-1303528480010-15一次性97（开盘前排号减1万70左右8月22日已开盘售磬，又加推176套DM 三．各项目近照 富尔沃： 山河半岛： 一等海： 海上钓鱼台： 康郡： 四．区域分析 时间节点：8月25日-9月25日 由于本月开盘或即将开盘的项目放量比较多，其中都市花园三期8月25日，9月1日，9月15日三次开盘，开盘近300套，销售率近50%，目前剩余房源均为高楼层。富尔沃于8月28日开盘1栋高层，近70套。金域华城可能在9月底推出，目前户型面积已基本确定，面积区间在60-140之间。 以上三个项目对本案的来电来访以及销售打来很大的冲击，客户分流现象严重，客户持币观望态度明显，购房周期增长，销售抗性激增。 面对以上种种困难，我司象墅项目组决定采用双线出击的原则。一条线以抓客户签单率，业务说辞为主；另一线抓宣传品派发及活动推广营销。力争通过全新销售说辞的推出，改变现场客户浓重的观望情绪；通过每晚下班后新增的社区门前派发站扩大市场影响力，做到真正的走出去。 同时通过活动推广的手段，坚持以小型活动作为月度推广主题，保持针对市场的眼球效应，保证销售活力。