5企业战略和营销战略[教学].ppt

企业战略与营销战略;目 录;一、企业战略的概念;2、企业战略的层次;公司层战略制定步骤;1、定义企业使命;企业使命对比;2、设定企业目标;3、规划业务组合;分析公司当前业务组合的方法;;4、选择战略类型;（1）成长型战略;; 法国的米其林公司轮胎公司是全球著名的轮胎生产商之一。它希望汽车车主每年行驶更多的里程，这样就会需要更多的轮胎。于是，该公司策划了一个给法国各地餐馆排名次的方法，并极力宣传法国最佳的餐馆设在法国南部，并出版了有关的旅游指南，以引导更多的巴黎人驱车去法国南部度周末，当巴黎人开始在周末驾车前往法国南部时，米其林的最终目的就达到了。 ;产品开发战略—娃哈哈产品系列 ;水平一体化;纺织板块10亿 （纺纱/织布/印染等）;开发与公司现有产品线技术有关的新产品; 在企业兼并的浪潮中，当时在国内已家喻户晓的“活力28” 在政府的支持下，几年中，一下兼并了沙市第二制药厂、沙市塑料厂、玻璃制镜厂、洗衣机厂等，成为了集洗涤、房产、饮料、包装、酒店等于一体的大型集团。但这种非理性的扩张最终导致了它的衰败。香皂定价太高，无法借用洗衣粉延伸，最后只能做福利，发给自己的员工；洗发水因品质不过关，出师未捷身先死；至于纯净水的开发，更是品牌延伸的败笔，做洗衣粉的做水，让消费者心存疑虑，担心“纯净水里会不会有洗衣粉味”……;将公司全部资产整体或分块出售，是企业对业务经营的彻底放弃。;格鲁克（《财富》358家公司在45年中所做的战略选择） 成长战略54.4% 维持战略9.2% 紧缩战略7.5% 紧缩战略是最不受欢迎的战略 维持战略是第二不受欢迎的战略 成长战略在繁荣时期也是最常采用的战略;; 在某一细小业务领域或市场上作出企业的特色，依靠高度的专业性来获取竞争优势。;格兰仕的成本领先战略; 罗技（Logitech）通过集中精力于人们使用的交互装置而造就了一个获利9.44亿美元的全球性成功的故事，这些交互装置是电脑鼠标、游戏控制器、键盘、电脑视频相机和其他产品。它以能相像得到得各种方式制造不同得电脑鼠标——罗技位左撇子和右撇子的人制造不同的鼠标，无线鼠??，为儿童制造形状像真老鼠的鼠标，那些让用于感觉到自己在屏幕后移动的三位鼠标。罗技的电脑鼠标已经成功的控制了全球市场，微软是它的追随者，罗技在去年取得了发展历史上最辉煌的一年，收入增长28％，而利润高达66％。 ;职能层 战略;市场营销战略含义;1、确定细分变 量和细分市场 2、勾画细分市 场轮廓;六、公司战略与市场营销战略的关系;感谢聆听！