汗蒸房连锁加盟策划书.ppt

目 录;第一部分 营销创意亮点简介;本地营销攻略 ;A区 ;宣传口号 ;独特卖点 ;第二部分 具体营销策划书;（一）策划的背景及其原因;（1）宏观分析;（2）微观分析; 市场潜力分析 在国外，汗蒸市场稳健发展。韩国约有9400家汗蒸场所，排汗市场一年收入约新台币 6000 亿 。欧美国家的排汗设施也非常完善。 2007年，汗蒸房在中国悄然露脸。 2008年，汗蒸房成为投资好项目。国内一时间出现了很多品牌企业，他们开始积极推广加盟业务，为掘第一桶金而战斗。 新事物总能引起人们的关注，汗蒸房自然也是如此。随着生活水平的提高，中国人对健康越来越重视，汗蒸房的养生保健观念很容易被大众接受，会有不错的发展前景。 治疗“亚健康”、缓解慢性病、促进血液循环 、美容美肤等，都是汗蒸房很好的卖点。 “琅环”的汗蒸房拥有特别研制的玉石床，属于高级汗蒸房，功效显著，非同类产品可比。 ;竞争者分析 由于“汗蒸房”进入中国的时间不长，大家都在起跑线上做热身运动，目前还没有哪一家企业做强做大。 网上有多种“汗蒸房”品牌，火狐、华经、九广等等，并没有形成什么大气候。 有网友在百度知道里提问，加盟哪个品牌的“汗蒸房”比较好？但没有人能给出合适的答案。这也从侧面说明两点： （1） “汗蒸房”的品牌还没有真正树立起来； （2）人们对“汗蒸房”的了解太少。 以上两点，是挑战，更是机遇——琅环在推广“汗蒸房”概念时要积极树立自己的品牌，任何一个加盟商都必须明确一点：琅环提供技术，你必须坚持我们的品牌！;消费者分析 “汗蒸房”的消费者可以分为三类： （1）28~45岁的职场中坚人士（以男性为主） —— 舒缓压力，增强免疫 （2）18~49岁的女性 —— 美容美肤，驱脂减肥 　 （3） 50岁以上的老年人 —— 改善体质, 延缓衰老 ;（3）分析结果; 劣势 A、大众对“汗蒸房”还不熟悉，甚至有误解。 B、“琅环府邸汗蒸养生馆”知名度还不高。 C、网上关于“琅环”的信息很少，百度有效信息6条，谷歌有效信息9条，网络推广力度远远不够。;机会 “汗蒸房”的市场格局尚未形成，各品牌才刚开始起步，前景广阔。 “琅环”有自己的优势和独特的卖点。 威胁 “玉床”设计比较有特色，但肯定会有商家模仿，到一定阶段就失去了“独特性”，所以“琅环”要把握好机会，早一步占领市场。 ;（三）营销计划目标;（1）计划目的 推广“琅环府邸汗蒸养生馆”，提高品牌知名度，吸引消费者加盟。;（2）计划目标 ① 目标市场 以连云港市为主要推广地，向全国范围扩散。 ② 市场定位 做“汗蒸房”第一家。争取在“养生”细分市场内做强做大。 ③ 需要解决的问题 品牌知名度不高，企业的影响力不够广泛。 ④ 可能性 加强销售人员的培训，增加广告的投入，积极寻找加盟 商，增强企业与品牌的影响力。 ;（四） ★ 市场营销推广策略 ★ ;本 地 ;【本地营销活动一】 ● 营销主题： “蒸”体验—— 琅环府邸08养生者寻找活动 ● 活动方案设想： 填问卷，免费享受一次汗蒸疗程。 事先设计出一份关于“琅环府邸汗蒸养生馆”的调查问卷，在连云港3个市辖区、4个县限量发放，认真填写有效问卷的消费者可以凭身份证在连云港市指定的“琅环府邸汗蒸养生馆”内免费享受一次汗蒸疗程。 这种体验活动，能挖掘潜在的加盟商，他们原本并不熟悉汗蒸，但体验后可能会产生很大的兴趣。 另一方面，在消费者进行体验时，可以向其推销“会员卡”，使