母婴店促销手册.doc

【安东母婴终端服务】 PAGE  PAGE 1 目录 目录 1 前言 2-3 一、促销推广的作用 2 二、“ABC”促销推广活动的重要说明 2 三、促销推广的机会点 2 四、婴儿行业实用促销、推广方式 3 第一章 直接促销 4-8 一、新张期间促销 4 二、开业后促销 5-8 第二章 联合促销 9-26 一、爱婴摄影促销方案 9-19 二、宝宝慈善爬行活动方案 20-24 三、与餐饮业联合促销案例 25 四、与早教机构联合促销案例 25 五、“亨氏群婴会”联合促销案例 25-26 第三章 广告促销 27-31 一、《婴儿母亲》杂志招商广告 28 二、《现代育儿报》软硬广告 29 三、杭州代理商开业促销广告 30 四、《南方都市报》店软文广告 31 UUU孕婴用品专门店促销手册 PAGE  PAGE 28 前言 促销推广的作用： 树立品牌，培养顾客群 提高品牌的竞争力 3、提升经营者的士气,增加销售额 二、“ABC”促销推广活动的重要说明 1、“ABC”品牌推广的重点在于发展、积累忠诚顾客群，总公司大部分的促销资源集中于会员卡的推广，这是“ABC”在促销方面区别于竞争品牌的关键之处； 2、“ABC”的促销推广分两个层面，一为总公司根据各个机会点进行全国性的统一活动，一为地区根据培育品牌的需要而自行组织的推广活动； 地区策划并组织的任何促销推??活动（包括所有对外发布的文案内容）必须先向总公司申请核准后方可执行，同时总公司根据该活动对“ABC”品牌的影响程度酌情给予部分资金或赠品的支持。 三、促销推广的机会点： 下列机会点适用于总公司及各加盟地区，地区在出现下述情况时应积极设法促销： 1、大节假喜庆日； 2、新开专卖店或开张周年庆典； 3、竞争品牌的促销效果特别好且影响地区销售业绩时； 4、增强与会员的感情联系； 5、库存积压； 6、销售业绩增长缓慢或下降时； 7、营业队伍抱怨时； 8、配合总公司统一的推广促销； 9、其他特殊时机。 四、婴儿行业实用促销、推广方式 婴儿行业实用促销、推广方式方式简 介评 价广告联系当地电视、电台、报刊发布硬性广告或软性宣传文章,平面媒体可结合赠券效果好，但费用高，慎用积分购满多少元有优惠，ABC会员卡已有此功能，刺激顾客连续消费效果好，适于培养顾客忠诚VIP顾客品牌店最常用方式，如