欧姆卫浴经销商加盟流程.doc

欧姆卫浴（中国）营销管理中心 中国免费服务热线：4008-111-255 8008-577-579  HYPERLINK   PAGE 3 欧姆卫浴经销商加盟流程 加盟支持： 品牌支持为加盟商提供国际化的强势品牌支持1) 为加盟商提供专卖店品牌授权。 2) 为加盟商提供各种荣誉证书。 3) 区域专卖保护。 培训支持开业前全方位的系统培训，使得专业知识、管理能力、人员素质得以迅速提升。 1) 导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训。 2) 安装人员的安装技能、识图、维修培训，参与实际安装的实战训练。 3) 店面管理、订单管理、客户服务等的专项培训。 展厅布置1) 为加盟商的展厅提供专业的店面规划，统一VI形象。 2) 派专人协助指导展厅的装修施工。 3) 样品及用具的安装指导。 4) 专职人员指导展厅完成软环境的营造。 5) 经营所需的各类物品、标识、文本等准备和布置。 开业支持1) 在开业之初，与加盟商一起制定详细开业计划，协助组织开业活动。2) 总部将按标准免费提供开业所用宣传物品和活动派发的促销品。3) 总部为经销商提供专业人员驻店辅导，协助完成开业的销售工作和队伍的锻炼。 广告支持1) 开业宣传：配合客户营造开业声势，并提供硬性广告、软文广告、新闻报道等设计稿，为加盟商进行多种形式的媒介宣传提供全程指导，使开业期间迅速提高知名度。2) 宣传资料：丰富细致的产品宣传资料，扩大影响，吸引客户，促成订单成功接洽。3) 配合推广：配合推广活动并提供帐篷、展板、接待台等物资。如小区宣传、家装展会、团购等。装修支持根据加盟商的年度进货规模，给予一定额度的专卖店装修补贴。 运营支持1) 日常运营同步支持，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等（按规定额度免费配送）。2) 推行标准化展厅管理模式，定期拜访、交流，提供辅导，帮助加盟商解决制约发展的各种症结。 3) 系统内经销商成员营销案例的汇编与共享。4) 日常大型营销活动方案的协助、活动的组织及人员的支持。 加盟条件： 资格要求1) 具备一定的商业背景和经商经验，熟悉当地市场。 2) 有一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉。 3) 具有致力于卫浴事业的创业热情，专心专注、敬业上进。4) 了解、信任欧姆，在经营理念和发展思路上能够达成共识。5) 对投资风险和收益的两面性有正确的认知和充分的心理准备。 6) 具有法人资格或合法经营资格，合作伙伴不超过 2 人，并明确主次。 资金条件15万元至50万元。（ 见附表 ） 经营条件1) 店面面积：按城市类别划分， 40m 2- 250m 2 以上。 （ 见附表 ）2) 店面位置：专业家装、建材市场或适宜卫浴销售的独立门面。3) 店面装修：按公司统一规范的装修方案进行，保持欧姆卫浴的统一形象。4) 办公设备：配置电脑及传真机等必备设备，并开通网络通信功能。5) 专营明确：必须专营欧姆卫浴系列产品以及相关产品。6) 保证金：愿意交纳保证金。（保证金分批返还给经销商）。 7) 加盟费：愿意按照标准交纳加盟费。（按城市类别 ， 见附表 ）。 城市类别首批备货展厅面积保证金加盟费基础业绩一类（直辖市）≥50万元≥150 m 28 万元0150万二类（省会城市）≥40万元≥120 m 26 万元0120万三类（地/市级市）≥25万元≥80 m 24 万元080万四类（县/县级市）≥15万元≥60m 22 万元040万附表 ： 备注： 1、每平方1万的基础业绩2) 保证金：为保证加盟合作期间的“欧姆”品牌形象，加盟商在签约时需交纳品牌保证金。合作期间，未造成公司损失的，分期退还保证金。3) 加盟费：暂免收。 欧姆卫浴专卖店量利模型 特别注明：此表数据仅供参考，不作为双方签订合同的依据。 人员要求1) 经营负责人： A.具有一定的处理人际关系和沟通协调能力。 B.具备一定的文化基础并且能够进行电脑操作。 ,C.具有较强的进取精神，有一定经营管理、财务管理的能力。D.愿意参加总部的培训和接受市场运作的各项管理。E.能够完成公司下达的最低销售任务。（见附表）2) 工作人员： A.导购员：至少每店 1 名， 40 岁以下，高中以上学历，形象好，善沟通，亲和力强。B.安装员：至少1名，初中以上学历，善沟通，勤奋、认真、吃苦。