无限极直销员计酬奖励制度-内部版.doc

南方李锦记有限公司 PAGE  第  PAGE 2 页 共  NUMPAGES 2 页 走进无限极 解读南方李锦记直销员计酬奖励制度 【序言：简介南方李锦记和无限极。旨在明示：优秀的公司、著名的品牌为直销员拓展市场、销售产品提供了坚实的基础。】 今天，我给大家介绍一下南方李锦记直销员计酬奖励制度。它有什么特点？有什么长处？我们如何通过自己的劳动服务来获取应有的报酬？公司的直销员计酬奖励制度是很有特色的。它分为两大块——顾客服务奖金和长期服务奖金。 优惠多多，起步容易——顾客服务奖金 我们可以通过两个途径获得顾客服务奖金，一是自己去做零售，二是为公司推荐新的优惠消费者。直销员按统一零售价销售所形成的营业额，可获得一次性20%的差额奖金。同时，直销员做好服务，将普通消费者推荐成为公司的优惠消费者，公司就给予一次??20%的奖金。作为公司的优惠消费者，可享受八折购货的优惠，这个额度是比较大的，因此，普通消费者办优惠卡成为优惠消费者的欲望很强，这非常有利于我们直销员推荐新顾客，扩大优惠消费群体。 消费稳定，终身受益——长期服务奖金 众所周知，服务老客户的成本仅是推荐新客户的成本的五分之一。直销员不可能老是在推荐新顾客，其主要工作是做好老顾客的长期服务。 由于优惠差额大，优惠消费者自己愿意长期消费；而且，优惠消费者可以推荐优惠消费者，把好产品分享给好朋友，可获得公司赠与的相应消费额的20%的电子礼券。电子礼券可以用来购货，这样一来，他们使用产品越来越便宜，自然会成为忠实的长期客户。对于我们直销员来讲，客户关系就会十分稳定，就会拥有长期的消费群体。我们只要做好长期服务，销售业绩会稳步增长，越来越好，收入越来越高。 下面，我给大家介绍一下几项奖金的构成和计算： 基础销售佣金(2-10%)：达到不同级别，获得相应奖金。可连续两月业绩累加升级，且只升不降。 超额销售奖金(12.5%)：销售额超过八千的部分给予奖励，卖得越多，奖金越多。 优秀业绩奖金(1.25-6%)：达到八千以后，销售额每晋升一级，再给予优厚奖金。 三项奖金合计最高可达28.5% 再让我们来看看直销员的销售业绩和相应的收入情况： 例一：平均每日零售一盒增健，月收入约为2200元。 例二：平均每日零售两盒增健，月收入约为5500元。 例三：当月推荐新顾客5人；同时，为老顾客提供服务，当月总计消费8000元；你的 月收入约为2000元。 例四：当月推荐新顾客10人；同时，为老顾客提供服务，当月总计消费20000元；你 的月收入约为6000元。 无限平台，创业良机 南方李锦记直销员计酬奖励的这两大块，打个比方，就好比是打江山和守江山的关系。常言道：打江山容易，守江山难。然而，在这里，打江山容易，守江山同样容易。找新客户就是打江山。我们有功效卓越、性价比高的优秀产品，又有较高的优惠差额，推荐优惠消费者不难。可谓是打江山容易。守江山呢？因为大量的优惠消费者既能享受优质产品，又有较大的优惠差额，而且优惠消费者可以推荐优惠消费者，获得实惠，所以他们非常愿意长期消费。对于直销员来讲，只要坚持做好服务，“一次推荐，终身服务”，稳定的消费者群体的长期终身消费将成为直销员的长期终身业绩。打江山容易，守江山果真也不难啊！ 【注解：直销员的营业额主要来自老顾客的重复消费，个人零售或推荐??顾客的消费所占比例有限，故公司向直销员发放的顾客服务奖金的总比率不超过当月营业额的1.5%，同时，公司向直销员发放的顾客服务奖金与长期服务奖金之和，不超过其个人营业额的30%。这样的奖金设计既符合销售业务的内在规律，又适合直销法规的要求，于国于己皆有利。】 无论你是兼职还是全职，不论你的学历，背景，工作经验，凭借这样的计酬制度，通过你的努力，一定能改变你的经济收入和你的财务状况。 【后序：如果听者觉得直销员的收入不够吸引人，他要做大生意，开展自己的事业，创造更大的财富，那么，就简单地介绍一下经销商制度以及经销商与直销员的关系，以指明前进方向。】