腐竹新型销售渠道的探讨与研究.doc

腐竹新型销售渠道的探讨与研究 专业：商务管理 班级：06级 姓名：王小锋 指导老师：代礼忠老师 内容摘要 腐竹是民间早有的大众食品，其质地香脆、口感好、营养丰富，是餐桌上的一道好菜，深受人们喜爱。腐竹作为大豆的副产品其生产加工工艺简单、见效快。但在人们物质文化不断提高的今天。不管是原始的最简易的家庭作坊式生产，还是已溶入现代科技工业的机械式生产，都无法满足现今日益变化的市场需求。在腐竹现有的销售方式中，严重缺乏现代科学的、工业化的销售因素。我们知道在现代，管理是企业的效益，创新是企业的生命，营销是企业的翅膀。目前腐竹的市场供给主要来源于家庭作坊与小型加工企业的供给，在家庭作坊与小型加工企业的经营模式中。主要决策权集中在其个别人中。在针对其市场开发上，由于人才资源的限制，常采用的是守株待兔的战略（即坐等客户上门）像这样的经营模式及大的限制了企业的发展。面对日益激烈的市场经济，腐竹销售要想实现新的突破、发展、再次腾飞，而形成新的产业。就必须对其销售的各环节进行整合，大量溶入一些科学的、现代工业的销售要素。建立现代的销售制度。逐步实现企业的社会化经营。只有这样才能满足不断变化的社会需求。 本文主要阐述了腐竹销售渠道的概念、特征，通过对其的销售渠道行分析，指出了目前腐竹的销售缺陷，从内外两方面剖析了出现问题的原因。从实践和理论角度对其的发展路径进行了深入的探讨与研究。认为腐竹的发展出路在于建立现代化的销售模式。并就现代化的销售模式有针对性的提出了一些相关的参考意见。 由于本人正处于大学本科阶段，受自身知识积累的限制，对腐竹销售渠道的认识还较为肤浅，不足之处还希望各位老师多多指教。 目 录 主题.............................................................Ⅰ 内容摘要..........................................................Ⅱ 目录...............................................................Ⅲ 1． 腐竹销售渠道的概述............................................ 1.1 定义………………………………………………………………………….. 1.2 腐竹的演变与发展…………………………………………………………. 2．当前腐竹销售渠道面临的主要问题……………………………………… 2.1 当前腐竹销售渠道的分析..................................... 2.2.1 当前腐竹销售渠道的优势………………………………………………….. 2.2.2 当前腐竹销售渠道的劣势………………………………………………… 2.2 渠道结构不合理…………………………………………………… 2.3 渠道管理与控制力度的缺乏……………………………… 2.4 渠道缺乏灵活性……………………………………………….. 3． 解决当前腐竹销售渠道所面临问题的主要对策……………… 3.1 树立现代营销观念………………………………………………………….. 3.2 建立有效的渠道管理体系………………………………………………….. 3.3 构建腐竹的新型销售渠道系统……………………………………………. 3.4 建立新型网络营销模式………………………………………………….. 3.5 建立有效的渠道绩效评估体系…………………………………………….. 4. 结论 …………………………………………………………………………… 参考文献……………………………………………………………………………….. 后记………………………………………………………………………………………. 腐竹销售渠道的概述 1.1 定意 腐竹的销售渠道是指腐竹的生产企业向最终消费者提供腐竹所转换过程中的各个环节组合。就是我们常说的商品流通渠道。即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。这种转移活动，多数情况下这个过程都会有中间商的参与。因此，销售渠道又可定义为腐竹产品或服务从生产领域经由中间商转移至消费领域的市场营销活动。对腐竹企业来说，销售渠道的建立能实现一系列重要的经济职能，包括腐竹销售、信息交流、服务传递、资金流动等。拉近了企业和用户之间在时间与空间上的距离。其销售渠道内容一般具备有两个环结，一是销售环节另一个是物流环结