聚沙成塔挖掘机经营需要合作意识.doc

聚沙成塔 挖掘机经营需要合作意识 前言： HYPERLINK /list/p1_s4_c0_b0_o4.shtml \t _blank 挖掘机行 业的竞争越来越激烈，油价、机手工资等成本却不断攀升，这个时候，如何能保证挖掘机的出勤率便成了每一位用户需要思考的问题，在这里，铁甲工程机械网会员 liuli13，9一名入行不久的北京用户通过自己的摸索，总结出了一些宝贵经验，供大家参考，真诚希望广大用户可以将自己的经营理念与来自全国的数万名 铁甲会员一起分享！ 【铁甲工程机械网 会员原创】毋庸置疑，挖掘机行业已今非昔比，每况愈下，饱和度高，竞争激烈，但正是因挖掘机行业曾经的巨大潜力，方能聚集如此之多人气，反之，如果本行业青黄不接，举步维艰，相信无论如何也不会形成而今的热闹局面。 纵观任何产业，只要有前途，有潜力，都会迅速聚集各方人才、资本，很快把宁静的蓝海厮杀成一片片血肉模糊的红海产业，在此搏杀中，弱肉强食，胜者为王，败者为寇。昔日曾如天籁的高科IT业，仅经历了十年有余，却也是尸横遍野，哀声一片。 图为本网会员liuli0139购买的 HYPERLINK /B_KUBOTA/46_index.shtml \t _blank 久保田KX161挖掘机 工程机械租赁业技术含量低，资金门槛浅，盈利模式复制容易，所以其市场扩张速度远超科技、制造、金融、地产等行业，市场竞争会与日俱增。可以想象，未来本行业的环境会更加恶劣。优胜劣汰是市场不二的法则，我们无法逃避，只有适者生存。 油价飞涨，工款渐降，但市场总会留出相应的利润。当我们无力改变环境，就要学着尽快适应环境。在成本上升利润下降的情况下，我们唯一能做的就是更加勤奋，更加努力，付出更多努力，最大限度地延长机器工作时间。所以，如何保证和提高出勤率是我们最需要动脑筋的事情。 本人入行仅半年有余，略有体会，愿与大家分享，在此主要讨论的话题是如何最大限度的保证设备的出勤率： 本人在北京，主要以工地台班为主，很少有承包，不足为论。 图为本网会员liuli0139购买的第二台挖掘机:现代R150-9挖掘机 在和朋友的讨论过程中，我发现大多数人把多些客户和多走关???放在了主要位置，认为这是保证出勤率的关键，显然，这并不是错误的想法，多多培养自己的客户是长期、耐心的工作。但除此之外，还有一种似乎被大家忽视的办法，但却能极大地提高出勤率。那就是同行之间的相互合作。 本人体会到，工程机械行业对同行合作的要求是相当高的，是一个同行之间必须紧密合作的行业。譬如，你只有一辆车，现在在甲工地施工，而乙工地打来电 话，让你前去干活，你将如何处理？以前，我回答乙是“我的车正在干活，去不了”，那是大错特错，现在我会马上给诸多同行打电话，只要有闲着的车辆，马上让 他进入乙工地，而我去与乙结账，我只给我的同行签单。 难道同行能接受这种做法：他干活，我拿钱。是的，同行能接受。 相反，你的车今天闲着，同行打来电话，让你去某个工地，干完活他结账，你签单，你会去吗？你肯定去，因为，你手里还有他的单，你们的单可以对冲，或 一个月，或一季度，定期对单，他给你干活多，你退他现金，反之，他退你现金，而每人拿着自己的单据与自己的工地结算。但双方都绝对提高了自己的出勤率。不 是吗？ 呵呵，有点乱，不过仔细琢磨终会明白的。并且很多朋友都是如此操作。我只是事后诸葛亮吧。 如???看来，只要你的人品和信用足够好，口碑不差，就能充分的利用朋友的资源，大大提升自己设备的出勤率。 由于机械租赁行业的圈子比较小，一般也就是和附近的同行交流，这样合作很容易形成大圈内的一个个小的合作集体，彼此之间相互配合，在增加出勤率的同时，减少了相互杀价竞争，对行业的发展有长益。 当然，这对从业人员的品质有着更高的要求，比如，让某人到自己的客户施工，然后自己的客户变成了他的客户，俗称抢行，实让人顿足捶胸。如此之人也是屡见不鲜。但我想想不用很久，此人便会被边缘化。 这只是经验之谈，不足挂齿，希望行内的前辈元老把多年的从业经验奉献出来，与铁甲会员多做分享。