毕业论文初稿修改(华为).docx

PAGE \* MERGEFORMAT14 内蒙古财经学院本科毕业论文 国产华为手机的品牌营销策略研究 作 者 马晓艾 系 别 市场营销系 专 业 市场营销 年 级 2013级 学 号 138062622 指导教师 李静 导师职称 摘要 伴随着科学技术的进步与发展，手机行业也在发生着巨大的变革，传统手机被智能手机取代。但在智能手机发展如此快速之际，国产手机品牌仍然处于一个相对落后的位置。诸多国际品牌分割智能手机市场，已经在手机行业变革中取得先机。但是，国产手机品牌的发展整体而言却处于落后的位置。 本文以智能手机：华为手机的品牌营销策略为研究对象。首先通过对研究的背景、意义进行简要概括，接着对相关理论综述进行简要介绍，然后分析国产手机行业和竞争环境，并且着重分析华为手机的微观和宏观环境。最后通过对华为手机品牌营销策略中的问题的具体分析，对国产手机行业的品牌营销提出相应的解决对策。 关键词：国产手机 智能手机 华为 品牌营销策略 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc470183259 一、理论综述  PAGEREF _Toc470183259 \h 5  HYPERLINK \l _Toc470183260 二、现状分析  PAGEREF _Toc470183260 \h 5  HYPERLINK \l _Toc470183261 （一）华为手机简介  PAGEREF _Toc470183261 \h 5  HYPERLINK \l _Toc470183262 （二）华为公司手机业务的消费者市场分析  PAGEREF _Toc470183262 \h 6  HYPERLINK \l _Toc470183263 （三）华为营销策略  PAGEREF _Toc470183263 \h 6  HYPERLINK \l _Toc470183264 三、环境分析 6  HYPERLINK \l _Toc470183265 （一）国产手机竞争环境分析 6  HYPERLINK \l _Toc470183266 （二）华为手机竞争环境分析  PAGEREF _Toc470183266 \h 7  HYPERLINK \l _Toc470183267 四、华为营销策略存在的问题  PAGEREF _Toc470183267 \h 8  HYPERLINK \l _Toc470183268 （一）、营销人员对高新技术产品知识及营销知识掌握不够。  PAGEREF _Toc470183268 \h 8  HYPERLINK \l _Toc470183269 （二）、营销人员与新产品研发人员协调不够。  PAGEREF _Toc470183269 \h 8  HYPERLINK \l _Toc470183270 （三）、对市场导向缺乏正确的认识。 8  HYPERLINK \l _Toc470183271 （四）、注重产品营销，忽略品牌营销。 8  HYPERLINK \l _Toc470183272 五、对策及建议 8  HYPERLINK \l _Toc470183273 （一）、建立一支高水平的营销人员队伍并重视对营销人员的培训。 8  HYPERLINK \l _Toc470183274 （二）、重视营销人员和新产品研发人员的跨部门协调。 8  HYPERLINK \l _Toc470183275 （三）、坚持市场导向，并以市场为导向提高营销策划水平。 8  HYPERLINK \l _Toc470183276 （四）、根据华为自身特点，构建适合公司的营销策略。 8  国产华为手机的品牌营销策略研究 引言 近年来，手机是在中国普及速度最快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品。经过近几年的高速发展，中国已经成为全球第一大手机市场之一。华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，华为的傲人成功体现在诸多方面的协调发展，其中占主要地位的是品牌营销，本文就主要探讨华为的手机品牌营销策略。? 与国内外一些强势手机品牌企业相比，比如苹果，三星等品牌，华为进入手机行业的时间相对较晚，在市场运作经验和手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺，这意味着华为面临着极大的挑战。面对如此境遇，如何根据中国目前的市场状况