8-个销产产品及销售实务(2011年12月第六版)8-个销产产品及销售实务(2011年12月第六版).ppt

个销产产品及销售实务介绍;课程大纲;交强险; 基本险;负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等； 赔付交强险各分项限额以上部分； 责任免除情况：;负责赔偿保险车辆因意外事故，致第三者遭受的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额 赔付交强险各分项限额以上部分 除外责任：;负责赔偿车辆发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包括司机和乘客）和所载货物的损失，依法应由被保险人承担的赔偿责任；赔付交强险各分项限额以上部分;全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、附属设备丢失所造成的损失，以及保险车辆在全车被抢劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。;车身划痕险，保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆??独划痕，本公司根据本合同的规定按实际损失负责赔偿。;车险服务介绍;资料齐全1天赔付;资料齐全1天赔付所需资料;免费道路救援;道路救援服务的主要内容;服务车型;道路救援服务综拓渠道服务主要流程及运营分工;车险业务流程概述;有车的亲戚、朋友等 现有客户中有车的 即将购买新车的老客户 有车的老客户转介绍的车友 车友俱乐部的成员 通过其他渠道获取的准主顾名单;车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 洗车场、汽车美容 加油站、驾驶学校 社区、生活小区;财产险介绍;;居家安全保险：水暖管爆裂以及家用电器起火造成的损失。 居家责任保险：房屋内发生的责任事故以及因高空坠物引起的赔偿责任。 地方特色的产品：按机构需求定制，更符合市场需要。;*;*;我开拓产险客户的成功案例。 时间：10分钟;课程回顾;Thank you！