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拖延型人情型当机立断型比较型主观型利益型流行型疑心病型准客户应对形式决定模式11页
八种准客户的决定模式; 每一次的销售取决于准客户的抉择，寿险行销人员若能掌握准客户做决定的思路和类型，对于保单促成必是一大助益 ;1.拖延型准客户 ;????2.人情型准客户 ;???3.当机立断型准客户 ;??4.比较型准客户 ;5.主观型准客户 ; 6.利益型准客户 ;?7.流行型准客户 ;????8.疑心病型准客户 ; 在你滔滔不绝介绍保险时，也要看对时候说对话，如此对准客户的决定，才能有助一臂之力的效果。愈能掌控准客户的抉择过程，就能提高保单促成的机会。
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