中华讲师网-江猛：销售冠军打造风暴选编.ppt

找讲师，就上中华讲师网 ww;第一章：白酒销售人员基本素养提;第一章：白酒销售人员基本素养提;适者生存永不放弃纪律严明永不言;白酒市场竞争模式的转变 ?猎;1：思考：销售人员基本素质:K;2：销售人员如何消失的长期郁闷;销售六颗心：用心成交高于一切找;3：销售人员心态为什么不好？别;4：营销人员心态不好时怎么办1;5：优秀的白酒销售人员的特质1;6：白酒销售人员个人风格定位第;7：销售人员职业生涯规划职业规;第二章：白酒客户沟通技术白酒渠;白酒渠道销售拜访步骤 ;如何做好经销商拜访5准备 内容;4必谈 内容标准备注销量与目标;3必到 内容标准备注经销商仓库;白酒渠道铺货第一城市网络：普网;白酒渠道铺货第一郊区网络：负责;白酒销售拜访步骤-打招呼 新;察看店铺，寻找机会； 检查，寻;白酒选择渠道商的九大标准兴趣与;选择质量型白酒渠道商的十看法则;快速铺货：行动具有三大特点：一;准备工作　　凡事预则立，不预则;铺货时的拜访八步骤： 　一、进;对于白酒经销商.分销商.终端商;某白酒促销案例 ;难题应对策略代理品牌太多（我们;难题应对策略只选择畅销的规格1;难题应对策略要求更高利润 1、;难题应对策略业务思路/观念不同;难题应对策略经销商业务人员素质;销售沟通的原则多赢或至少双赢;;销售问话的两种模式开放式约束式;销售聆听1、是一种礼貌2、建立;第三章：面对面顾问式销售“天龙;一、修炼准备营销人员的专业化外;二：团购客户开发客户开发的方式;消费者为什么喝酒？社交场合应酬;白酒创新渠道，深度分销深耕市场;在旺季，可将市场重点放在人口密;其次：拓展分销渠道，开发社区类;再次：抓住宴请活动，比如婚宴，;酒类销售常用通路商超烟酒店酒楼;白酒团购开发客户资源的16种方;白酒团购开发客户资源的16种方;三、白酒客户类型细分以及沟通模;客户人格模式与购买模式找讲师，;1.决策者2.使用者3.技术把;1：理智稳健型：2：感情冲动型;四、客户接触与信赖感建立认真寻;白酒客户建立亲和力的五种缘分地;不同白酒客户类型的销售策略： ;团购：人脉关系—人际关系高端商;白酒团购：人际关系处理技巧1、;五、顾客需求分析找讲师，就上中;搞清楚卖点和买点这个问题找讲师;如何介绍产品本人Made in;宋河酒里面装的是什么酒里装的是;白酒消费者的诉求点1 ：故乡策;白酒企业的营销思路与模式1：低;白酒企业的营销思路与模式白酒营;根据白酒客户的需求推荐产品特征;七、白 酒 异 议 处 理找讲;业务谈判的内容 ：这些方面可能;贪小便宜怀疑，对销售人员不信任;八、成 交 签 约找讲师;成 交 讯 号 辨 别 从;不要说“买”，要说“拥有”；不;讲完了！谢谢！找讲师，就上中华