中华讲师网-吴诚：采购与供应链管理选编.ppt

采购与供应链管理（吴诚老师）主;吴诚老师，博士北京大学汇丰商学;第一部分 供应链管理与优化概述;一、供应链管理产生的时代背景1;其它因素：客户的控制力度越来越;二、供应链概念 1.什么是供应;2.供应链管理的范围及层次范围;3.SCOR参考模型SCOR是;三、供应链的特征复杂性动态性 ;四、供应链与功能领域KPI的确;五、供应链在国外的发展集成化供;六、供应链在国内的发展第一阶段;七、供应链管理的四大支点以顾客;八、供应链管理规划的八大原理 ;销售预测与供应链计划管理 采购;第一部分 供应链管理与优化概述;B2B与企业供应链管理物流网络;第一部分 供应链管理与优化概述;一、采购业务的组织原则“简单、;二 、采购业务的分工原则一手保;任何个人或独立的责任部门都不能;四、供应商管理的内容探讨 无止;1. 采购与供应商关系管理图谱;2. 供应商关系定位模型及策略;高中低 高 ;4. 供应商感知模型：-供应商;5. 结合供应定位模型：盘剥维;第一部分 供应链管理与优化概述;供应总成本，又称为战略采购成本;1、主要因素供应价格是指供应商;影响供应价格的次要因素供应商成;成本构成分析价格分析方法竞争性;三、供应商的定价方法供应商的定;价格折扣付款折扣 ;五、采购成本与利润的关系反映企;六、采购成本与批量的关系盈亏平;质量成本：是指工业企业针对某项;质量总成本区域图质量总成本曲线;根据统计全美Fortune20;方法三Negotiation（;方法四Target Costi;方法五Early Suppli;Leveraging Purc;方法七方法八Consortiu;方法九Cost and Pri;第一部分 供应链管理与优化概述;一、供应商开发步骤对于供应商认;供应商的资质（硬件） 供应商的;某些产品品质的特定要求 需要相;质量体系环境采购研发物流生产合;六、常见供应商选择方式的分析竞;第一部分 供应链管理与优化概述;按生产过程（生产工艺）特点不同;1. 需求预测的维度：二、需求;2. 需求预测的方式 从需求预;3. 需求预测的方法 销售人;三、物料计划方法 定货点方法和;2. MRP方法 ;计划为生产任务和日常活动供了目;2. 调度管理的原则准则符号作;五、库存分析与控制 经济订货批;第一部分 供应链管理与优化概述;采购谈判队伍的规模 采购谈判人;决定谈判实力对比的因素信息情报;确定谈判目标明确谈判的地点和时;模拟谈判的作用模拟谈判的方法全;1、开局阶段的策略协商式开局 ;2、报价阶段的策略价格起点策略;买方占优势的采购谈判战略3、磋;4、成交阶段的策略场外交易成交;1、针对谈判对手的谈判战术疲劳;2、针对谈判条件的谈判战术声东;3、针对谈判过程的谈判战术 试;1、语言沟通的技巧开放式问题使;防守的技巧坚守立场激发新的议题;让步的技巧交换原则不轻易让步,;讨价还价的技巧打有准备之仗保持;情绪控制的技巧在压力下要暂停在;第一部分 供应链管理与优化概述;一、绩效考核模型A质量-成本-;二、绩效考核模型B: QCD;三、绩效考核模型C： TQ;5R原则影响的绩效合适的价格采;祝各位： 家庭幸福，事业有成！