CK产品推销策划方案书.doc

CK品牌推销策划方案 姓 名：姚越 学 号： 专 业：市场营销 小组成员：花宏飞 徐祁 刘世纪 指导老师：戚燕秋  目 录 TOC \o 1-4 \h \u  HYPERLINK \l _Toc8690 一、公司概况  PAGEREF _Toc8690 1  HYPERLINK \l _Toc26963 （一）CK品牌简介  PAGEREF _Toc26963 1  HYPERLINK \l _Toc31510 （二）CK产品的推销环境  PAGEREF _Toc31510 1  HYPERLINK \l _Toc25159 二、产品分析  PAGEREF _Toc25159 2  HYPERLINK \l _Toc6839 三、市场环境分析  PAGEREF _Toc6839 2  HYPERLINK \l _Toc7440 （一）自身状况  PAGEREF _Toc7440 2  HYPERLINK \l _Toc29172 （二）竞争对手与CK产品状况  PAGEREF _Toc29172 3  HYPERLINK \l _Toc685 四、顾客分析  PAGEREF _Toc685 4  HYPERLINK \l _Toc30922 （一）顾客类型分析  PAGEREF _Toc30922 4  HYPERLINK \l _Toc23116 （二）消费者行为分析  PAGEREF _Toc23116 4  HYPERLINK \l _Toc29737 五、推销模式选择  PAGEREF _Toc29737 6  HYPERLINK \l _Toc3480 （一）推销的基本过程  PAGEREF _Toc3480 6  HYPERLINK \l _Toc26020 （二）、推销模销  PAGEREF _Toc26020 8   PAGE \* MERGEFORMAT - 8 - 一、CK产品概况 （一）产品简介 在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。CK从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。? CK香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我CK真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；CK真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态 （二）产品推销环境 1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少? 2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素? 3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地? 二、产品分析 1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对女性气质的象征。J’adore 真我香水，拥有的绝对女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人想要的姿态。 2、产品的设计：CK香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈圆瓶传承着New Look美学：相似的弧线概念，对柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精致婷长，环绕着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们的感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号：“J‘adore真我！