服装批发中心运营方案汇编.docx

广州名乡国际皮革城市场运营策划方案前言致董事会：感谢董事会对本人的信任，本人才有机会主持名乡国际皮革城的运营管理工作。通过与董事会的初步沟通交流；以及参观名乡国际皮革城而获得批发市场的相关技术参数，并根据项目的战略规划、发展目标，和项目的实际情况，本人结合自己多年操作专业商场的经验；就名乡国际皮革城的后期运营谈谈自己的看法。第一部分 项目分析一、项目可行性分析（一）优势1、交通情况1）紧邻105国道，是广州至从化快速干线的重要通道；2）紧邻g15高速、北三环；飞机场，地铁14号线。3）处于快速干线和广州城际轨道走向的中心站；4）30公里半径范围内有广州市区、从化、花都、增城；最多也不超过30分钟的车程。2、人文环境情况1）白云区钟落潭镇是全国第二大镇；长腰岭被中国皮革协会和国家轻工业联合会共同授予“中国裘皮之乡”。2）长腰岭聚集粤港裘皮服装及相关企业1200多家；从业人员2万多人，年产值超过100亿元3）从原料采购、产品设计、产品生产，到仓储物流、产品销售完整的产业链条。产品从单一的拼貂服装，发展为整貂、拼貂、围巾、皮装等多类型，多风格的产品形态。4）经过30年的市场培育与发展，现在形成内销市场和外销市场；内销市场主要是国内裘皮服装市场和网络电商的货源供应商，也是广东中高端时装品牌冬装裘皮和皮革服装的采购基地；外销形成以俄罗斯、韩国、日本、美国、中东、欧洲等国家和地区为主的销售市场。3、其它1）项目周围有两个同类型的批发市场；2）项目旁边有的公交车站；（二）劣势1、金融危机造成大环境不好。2、项目工程进度缓慢；3、项目招商“战线”拉得太短，造成客户观望。4、项目不在传统的批发市场商圈。（三）机会1、项目的租金和租期有较大的优势2、经济疲软；国内大多服装企业积极拓展国内市场；3、近年城际轻轨和地铁投入运营；（四）威胁1、裘皮行业持续低迷；2、；公司从未成功操作过商业地产；结论：从通过分析后，项目定位为裘皮批发市场难度适中，但只要目标明确有可操作性的方案一定能够完成公司的战略目标。 第二部分 项目运营一、名乡国际皮革城发展目标1、战略发展目标 -------------------------市场出租率100% 2、项目定位业态定位：裘皮服装批发、零售、汇展专业市场 主题定位：裘皮服装、服饰批发、零售 经营定位：裘皮服装服饰生产加工企业、一级批发商、代理商采购定位：裘皮服装批发商、零售商 商圈定位：国际批发裘皮服装市场 商品定位：中高档裘皮服装服饰批发市场 客户定位：裘皮服装各大生产、代理、批发、经销商和中型裘皮服装卖场 功能定位：集服装交易、展览、展销、会议、餐饮、配送于一体大型专业市场。二、市场经营平台的建立1、建立市场运营管理服务中心名乡国际皮革城想要实现即定目标，在前期的经营管理上根据市场发展目标，必须成立市场运营管理服务中心，对市场进行规范化的商业运营操作，组建实力卓著的商业经营管理队伍，使市场经营达到高度专业化、规范化水平，为经销商提供强大的经营技术“软性”支持一步到位。实现与先进西方发达国家的高水平市场管理模式接轨，“快、好、省、安全”地实现既定的战略发展目标。成立市场营运服务中心的目的只有一个：树名乡品牌并为项目的投资者、经营者服务，让客户获的最高的投资收益与回报率。2、成立互助商会运营服务中心要结合服装市场的商业特色，成立互助商会，商户与商户、商户与客户之间提供良好的交流沟通平台，为商户交流经营经验、共同发展作出努力。3、建立增值平台——业界专家指点由于繁忙的日常经营工作使得众多商户无暇分身顾及更多的事务，以至处于一种困惑、茫然的境地。秉承与商户共赢互利的原则，市场应该定期邀请业界专家、学者、成功人士，举办各种讲座。包括市场、经营、管理、行业、潮流等专业的培训、学习和交流，让客户在经营管理、市场应对等方面的到不断提高，经营实力长盛不衰。同时也可以更新商户日益老化的知识结构，为商户自身充电、加油，让商户与公司共同经营，使市场的经营更上一个台阶。5、建立电子信息交流平台、电子商务平台（网络运营中心） ——足不出户知天下事、做遍天下生意 如今进入信息时代，各种形势瞬息万变，各行各业的竞争在很大程度上已经变成了获取信息的竞争。谁最先发现并获取最有价值的信息，那么谁就将掌握制胜的先机。6、商务平台——更多商机、更多选择要定期组织嘉年华购物节、年度裘皮服装采购博览会，还要联同政府、本省优质品牌商家参与国内外业务招投标，为商家提供更多的商机。7、推广平台——专项基金统一推广，成就品牌大鳄从欧美西方国家和香港、澳门等国内外成功的商业项目经验来看，大凡持续经营持续旺盛的商业项目必然有一个专推广基金来统一运作推广。因此市场要建立专项推广基金对项目进行统一经