房地产项目月度营销方案汇编.doc

月度营销执行方案 2011.07 随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全力完成项目销售任务为目的，提出本案2011年7月营销策略及执行方案。 推广背景 市场背景 竞争项目近期销售动态 项目名称 推售情况 营销动态（活动、促销与折扣） 组团 产品及户型 价格 装修 标准 华润二十四城 8号楼 113平米三房 整体均价11300 清水/精装 华润二十四城一期仅余50套左右8号楼套内约113㎡江景房，6月签约1套 金科皇家码头 1号楼 3号楼、2号楼 1号均价942,2号均价9 清水 借金科A股重组上市之机给予1000套房优惠；6月18金科房专场选购会。6月签约2套 丽水菁苑 1号楼 100/130，两梯四户 1号楼均价9000 清水 6月无签约。 2号楼均价9400 瑞安雍江悦庭 6号楼/4号楼 53-117㎡ 折后均价15000 精装 T5加推，限时最高九折团购，建面9918-17000。6月签约9套 龙湖春森彼岸 2_4栋； T2-10、T2-11 95-151 均价13000 清水 “熙岸”72-120㎡CBD全景洋房总价70万起（最高160万），仅63席，VIP最后发放 招商江湾城 T5、8号楼9号楼 5号楼140-190平米。8号楼115-159，9号楼101-160 T5均价13000。 清水 “鼎墅”两梯两户，套内160平米，建面起价7188，交五千抵五万，19日开始发售 8号楼11000,9号楼12200 融侨城 7号楼 76-120平米 高层：8900；小高层：12100(17号楼) 清水 6月特惠，建面6675起（7400止）；花漫庭组团高层12号楼93-126平米开始预约登记。 小结： 从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。 同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。 从附近的新开盘项目比如万科锦程来看，6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡开盘当天销售34套 时间 版式 主题 主要内容 报版 第一周 硬广 桥通南北，工作生活一线之间，全城回馈季惊世启幕！ 30套幸福三房最低优惠18万，建面5723起。 超值两房本周特惠发售。 交通+促销 第二周 硬广 漫享外滩，繁华宁静转瞬之间，全城回馈季火爆进行中！ 15套幸福三房最低优惠18万，建面5723起。另有珍贵两房建面6000元起 公园+销售信息 第三周 半软半硬 取悦生活，百万商业转念之间，全城回馈季火爆进行中！ 某某项目新推3号楼，限量特价房5800元 商业+促销 第四周 半软半硬 詹天佑奖，接受中国的赞赏。某某项目再让人刮目相看。全城回馈季 升级。 奖+促销 3、新闻及短信规划 第一周： 新闻：某某项目荣膺201年詹天佑奖住宅小区优秀环境奖 第二周： 新闻：誓与气温试比高，某某项目再掀销售高潮 短信：有木有！有木有！嫩个香因的价格！桥通南北，某某项目特推30套抄底价江景房，最低优惠18万哦。抢购热第三周： 新闻：某某项目新推35号楼，一口价房源建面5800元 短信：孩子，我想跟你们住一起！某某项目130㎡宽敞三房，与家人共享天伦，建面6000元左右，公积金贷款首付两成享七折利率.详第四周： 新闻：某某项目荣膺201年詹天佑奖住宅小区优秀环境奖2起买，详 4、网络话题炒作安排： 为配合线上的特价房源的推广部署，线下围绕项目品牌、江景等核心卖点，突出本案超高性价比，配以活动内容进行炒作，对项目自身优势进行诠释。 7月20日以前：摄影大赛花絮 上半月：九龙外滩九龙坡区第二张名片 论坛话题：九龙外滩树都种满了（图） 这不是某某项目的后花园吗？以后娃儿有地方耍水了 月底：詹天佑大奖是什么 论坛话题：某某项目得了詹天佑大奖啊？不得了！ 这下有保证了哦，不怕我们买的价格打折的房子，质量可是有保障了，放心了。 营销活动 《我爱你 相亲相爱在一起》系列全家福摄影活动 1、承办单位：搜狐焦点网 2、执行配合：需进行现场包装、预计来客量较大，故冷餐数量较之前有所增加。 3、活动内容：包含连续4周的主题摄影（每周约20组客户进行拍摄，于周末两天进行）及1周的摄影颁奖活动 该活动持续到7月16日。 缤纷暑假绚烂生活——冰凉运动之夏（活动详情见附件一） 缤纷暑假绚烂生活——红歌飞扬之夏 活动说明：