战区营销思路2016汇编.pptx

战区业务工作计划 ----------2017年计划 张明 营销思路 目录一：兵力建设 目录二：数据管控 目录三：行业瞭望 目录四：技能培训 目录五：端口规划 目录六：产能提升 目录 楼市背景---库存去化 从2015年1月到2016年1月，太原市商品住宅的供应量为570多万平方米，成交量为360多万平方米，加上之前太原市的库存量，累计可销售面积约为900多万平方米，按照全年400万平方米的成交量来计算，消化目前的库存还需要两年多的时间。随着城中村的的陆续拆迁改造，新增商品房供应量阶梯增长，是主要的市场竞争。 知己知彼，错开集中高峰，抓打时间差。产品差异化，添补市场空白蓝海优势。 楼市背景---区域分析 太原市总共有六个城区，其中晋源区4月的房屋均价是7465元每平米，环比涨幅2.91%，小店区4月的房屋均价为8602元每平，环比下降0.15%；万柏林区4月的房屋均价为7453元每平，环比下降0.87%；杏花岭区4月的房屋均价为8211元每平，环比下降0.28%；迎泽区4月房屋均价为9573元每平，环比下降1.34%；尖草坪区4月房屋均价为6788元每平，环比下降0.75%。 太原南站片区2016年4月成交均价8739元/平方米，环比增幅7.2%，同比上涨15.1%，成为太原市涨幅第一的片区。 楼市背景--土地市场 5月18日，万柏林区理工大南校区地块公开拍卖，吸引万科、保利、恒大、中海、中铁、融创关注，最终由融创以楼面地价5430元/㎡、总价18.7亿元拍得，成为楼面价地王。 5月24日。万科以10亿2千万拍下面积约为74372.62平方米，楼面价约为3918.49元/平米。 热点规划新闻---道路 太茅路拓宽至双向八车道，全长8公里10月底完工 （康宁西街至迎宾路）改造工程正式开工，预计10月底完工。改造后，全线将拓宽至双向八车道，与昌盛西街、通达西街、化章街、十号线、十二号线等多条道路相交规划红线宽50米，设计车速50公里/小时，交叉口渠化段处为双向12车道。 热点规划新闻---汽车站 太原市汽车客运东南站（简称客运东南站）位于太原火车南站东广场，东起太行路，西至北营北路，南起车站北路，北至南中环路区域，与周围的火车站、公交站及规划的城市轨道交通形成联运枢纽站。 2016年开工，预计两年建成，届时建南汽车站、迎宾汽车站将同步停运。客运站全部迁出市区，，实现汽车站全覆盖，也将极大缓解市内交通压力。 热点规划新闻---高铁 太焦铁路（可行性报告日前获国家发改委批复，城际铁路有望六月开工，工期预计4到5年，工程完工后，太原至长治仅需1小时，到郑州两个半小时。全长362公里。设太原南站、新鸣李、晋中、太谷东、榆社西、武乡西、襄垣东、长治东、长治县、高平东、晋城东、博爱、焦作等13座车站。 热点新闻---异地办证 省内居民身份证异地办理6月1日起启动。 山西省“省内居民身份证异地办理”通过5月底前在太原、大同、长治3市进行先期试点，6月1日起将在全省全面启动。 一手竞品动态--- 一手竞品动态---万科 太原万科城项目位于南站区域、南中环以北，许坦东街以南，太榆路以东，总占地面积约415亩，总体建筑面积约95万方。 面积段90-120为主力户型。项目规划有住宅、公寓、商业等多种业态，其中住宅共37栋，同时配建1个小学与2个幼儿园。 一手竞品动态---富力 金禧城长风街与东中环交汇处，毗邻地铁1号线。项目以约117万㎡的超大体量，集专属教育时尚商街、写字楼、大型会所于一体 尚悦居价格待定，主推90-200平精装房，其中89平两居，135-156平三居和196平四居，由小高住宅、公寓及临街商业组成的低密社区。与规划中的五中新校区一墙之隔且自带幼儿园。 一手竞品动态---富力 一手竞品动态---成交量走势 太原市成交750套90㎡以下占成交量的10.72%；90㎡-140㎡的改善型和140㎡以上的大户型占比分别为55.68%和33.60% 一手竞品动态---成交结构 市场需求 12% 10% 5% 3% 占有率：门店 推广率 ：端口 覆盖率 ：人员 影响率：活动 35-45岁 20-25岁 45-50岁 50-60岁 18-20岁 主力用户 5月1到31日运营日报表 项目 人员成长 开发 销售 成交 区域 店名 开发总量 开作战区域 开责任盘 钥匙量 独家量 新上客户量 带看 单数 学府战区 学府店 152 89 3 0 0 137 105 3 党校店 37 33 3 1 1 52 23 1 北美店 60 49 12 0 0 46 33 2 锦绣苑 57 55 36 9 1 71 54 1 南中环 109 38 6 0