乐蜂网营销策略剖析.doc

课题： 乐蜂网营销策略分析 专 业 学生姓名 班 组 学 号 指导教师 完成日期 目录 摘要 I Abstract II 前言 1 一、乐蜂网的发展概况 2 (一)乐蜂网的简介 2 （二）乐蜂网的发展历程 2 （三）乐蜂网的市场环境分析 2 二、乐蜂网的swot分析 3 (一)优势 3 （二）劣势 5 （三）机会 5 （四）威胁 6 三、乐蜂网的营销策略分析 7 （一）产品策略 7 （二）价格策略 8 （三）促销策略 8 （四）渠道策略 9 四、乐蜂网网络营销发展建议 9 （一）完善客服体系 9 （二）不断挖掘积累电商人才 10 （三）增加仓储建设，提高物流效率 10 （四）严格把关产品质量 11 结论 12 致谢 13 参考文献： 14 乐蜂网营销策略分析 摘 要 在电子商务飞速发展的时代，女性用户永远是最受关注的群体之一。近年来美妆电商网站乐蜂网的迅速崛起使得越来越多人关注。优异的销售业绩也引起了人们对其营销策略的探究。本文通过对乐峰网的发展概况、swot分析、营销策略分析、以及对乐蜂网的发展建议来对乐蜂网进行分析，总结了其主要的成功经验。 关键词：乐蜂网、营销策略、达人经济 　　 　 Bee network marketing strategy analysis Abstract In an age of rapid development of e-commerce, the female users will always be one of the most popular groups. In recent years, the rapid rise of the e-commerce sites in the United States makeup le bee networkmakes more and more people pay close attention to. Excellent sales performance has caused people to the study of its marketing strategy. This article through to Bruno lafont network development situation, swot analysis, marketing strategy analysis, and Suggestions on the development of music bee network to bee network analysis, summarizes the successful experience of the main. Key Words : bee network； marketing strategy；talent economy 前 言 当今时代电子商务正处于一个蓬勃发展的阶段，化妆品网购作为电子商务的重要组成部分，起到了不可替代的作用。然后目前化妆品团购市场混乱，发展中遇到许多阻碍和困难，出现了大量化妆品网站的同时又大量消失的现象。乐蜂网，凭借自身优势，通过不断努力，成为中国目前成功的化妆品垂直型性网站之一。但其在发展过程中也曾遇到许多困难，本文希望通过对乐蜂网的swot分析，以及营销策略分析，找出原因，提供相应的解决措施，给出发展建议，促进其更好更快速的发展。 一、乐蜂网的发展概况 (一)乐蜂网的简介 乐峰网是中国首家拥有明星专家进驻的以提供“女性时尚解决方案”为主的大型女性购物网站，由著名节目主持人、制片人、以及东方风行创始人李静在2008年创立。该公司总部在北京，公司口号为：“引领时尚潮流的正品化妆品网站”。网站经营的产品包括：保健食品、精油、护肤彩妆、时尚女装、美容瘦身、珠宝饰品、美容书籍等方面。 （二）乐蜂网的发展历程 乐峰网是东方风行旗下的产业,东方风行成立于2000年,是一家新型媒体公司。该公司的主体业务是以电视节目为主，拥有非常强大的网络覆盖团体,与全国将近200个电视台合作,每年制作的电视节目都超过500多个小时。 从2008年起，公司由原始的节目制作，影视、广告等拓展到互联网、自主品牌、电子商务等领域，创立了女性网站“乐蜂网”，2009年仅注册一年用户达到200万，截止到2012年为止，活跃用户增加了600多万。在2011年被新周评为“年度最有价值网站时尚类 ”称号，并被誉为“最具明星气质的网站”。 图一、2008年—2012年中国