企業营销策划实训大洪山景区营销策划方案.pptVIP

企业营销策划实训——大洪山景区营销策划方案; ;实训日程安排 第一周：学生明确实训目的、要求、安排、 步骤并进行分组； 教师理论指导、实训内容讲解；学生完成相关单元的练习。 第二周:教师理论指导、学生撰写营销策划书，最后一次课按组发布信息，进行总结和交流。 ; ;第一讲 认识营销策划;一、什么是策划;二、为什么要策划;生活中处处有“策划”;三、策划的特点;案例：尤伯罗思——经营洛杉矶奥运会出新招; 思考：“凡事预则立”;案例; 策划人员根据企业当前的经营目标，对如何有效销售产品进行出谋划策，构思出有效果、有创意、可以付诸行动的决策方案。是对企业营销活动的超前决策。 ; 原则：简单、明确、重要三原则 “为什么要这样？”（了解策划的意图） 原则：围绕策划主题收集相关资料 一手资料（微观环境：问卷法、观察法、访谈法等） 二手资料：报刊、杂志、网络及图书等; ;策划方案构思遵循的原则;策划方法---体式策划;面式策划;;;;;要求;线式策划;点式策划;什么是软文;续;软文常见方式;软文的内容;湖北小龙虾软文;构思练习：;第二讲 营销策划的准备;界定问题是策划的首要任务 界定问题即说明是什么问题。 在营销策划中界定问题，也就是明确策划问题（问题是什么）；或者是对营销策划问题确定其有否意义（该不该解决这样的问题）；或者是将问题进行恰当转换（寻找有解决方法的问题）。 ;; 两个要求： 一是将要解决的问题明确化。即回答的是“做到什么程度”、“用什么指标”、“达到哪种可以判断的状态”就是解决问题了。 二是根据完成的时间和能够获得的资源来明确目标。 ;XX公司策划目标描述书;团队游戏;二、收集信息（市场调研）;案例：日本情报机构的信息收集;;什么信息→ 何处收集 → 收集方法→ 收集过程→ 加工信息 ;1、营销环境分析;2、市场调研的范围;举例; 访问法：面谈、邮寄、电话、留置调查法、网上调查 观察法：商品、商场 讨论：商场观察什么？肯德基“聚客点”调查 实验法：商品、包装、价格、广告、陈列等的变化对销售的影响 焦点访???法 文献调查法：书报、企业、政府统计资料、图书馆、调查报告、网络等 ;3、市场调研的程序;4、营销环境分析——SWOT法;5、市场调研报告的文本格式;调研成果的口头报告;游戏3——应答自如 　游戏规则和程序 　　1.将每4个人组成一个组，在组内任意确定组员的发言顺序，两个组构成一个大组进行游戏。 　　2.让小组确定的第一个志愿者出来，对着另一个组喊出任何经过他脑子的词，比如：姐姐 ，鸭子，蓝天等等任何词。 　　3.另一个小组的第一个志愿者必须对这些词进行回应，比如：哥哥，小鸡，白云等。 　　4.志愿者必须持续地喊，直到他不能想出任何词为止，一旦你发现自己在说“哦，嗯，哦 ……”。你就必须宣告失败，回到座位上，换你们小组的下一位上。 　　5.哪个小组能坚持到最后，哪个小组算获胜。 　;在巨大压力的情况下，人们往往会面对大脑短路的情况，但是同时这种头脑风暴的办法也会让大家的创造性得到良好的训练。;总结： 　　1.本游戏的关键是要学员在一个快速、紧张的氛围下进行，一旦有人回答速度变慢，开始有 “嗯，哦”出现，立即宣布他被淘汰了，判其离场，这样才能保证游戏的成功。 　　2.你会发现在大脑短路的同时，你可能会有了一些以前连想都没想过的想法，而说不定就 是这些想法可以帮助你更好的解决问题，所以这个游戏可以用于需要成员发挥想象力的 热身运动，让大脑迅速地活跃起来。 　　应用：（1）创造性解决问题能力的训练 　　（2）应变能力的训练 　　（3）培训、会议前活跃气氛使用 ;游戏规则和程序 　　1.发给每个学员8根火柴，要求他们在最短的时间内用这8根火柴拼出一个菱形。要求菱形 的每个边只能由一根火柴构成。拼出的人举手示意老师。 　　2.老师在旁观察每个人的方法是否相同，最后选出最快且合乎要求的学员，给予一定奖励。 　　相关讨论 　　1.请那些做出来的学员讲讲他们的思路是怎样的？ 　　2.那些没做出来的学员，你们失败的原因是什么？;总结 　　1.答案其实很简单，用八根火柴拼成一个菱形的方法就是分别用它们拼成“一 个 ◇”， 数一数它们的笔画，正好是横平竖直的八画，而这八画正好可以由那8根火柴代替。 　　2.培训者应该统计出做对者的数量，一般来说，能做出来的人不多。至于原因，大概都是 没 有想到“一个”也可以表示出来，这样自然就不知道剩下的4根火柴放哪里了。而那些做出 来的人，可能有两种可能。一种人平时就表现得很灵活，一件事情可以从好几个角度分析， 一个问题可以用好几种方法解决；另一种人就是所谓的“直心眼”的人，这种人对别人的话 很信任，不会加进自己的想法，别人说一就是一。