2016月圆情浓要点.ppt

专题提纲; 每年农历八月十五日，是我国传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。这也是我国仅次于春节的第二大传统节日。 ;在XXX的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、中、季三个部分，因而中秋也称中秋。八月十五的月亮比其它几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做月夕、秋节、中秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节，是流行于全国众多民族中的传统文化节日。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。 ;2016年中秋节放假安排;营销的真谛在于激发客户的需求;一流的业务人员引导节日消费新观念;一流的业务人员引导节日消费新观念; 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱！ 假日别人都在花钱，我们在赚钱！;我想这样度过：;销售机会分析;我们的机会在哪里？;专题提纲;中秋拜访的形式;中秋拜访的方式;假期拜访的八大优势;优势五：温馨祥和氛围好 优势六：外出归来话题多 优势七：公共场合服务好 优势八：转换工作增员好;你还在犹豫什么？;　 一拜亲朋好友 亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过节了，走走亲，串串友，欢声笑语间，分享一下自己的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。 将宣传用品等进行展示，讲解险种的主要卖点。 　　;　 二拜老客户 老客户与我们有很深的友情，因此，以前还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们，别忘了赶紧去给咱们的老客户访一下，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的中秋之访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。;　 三拜新客户 拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着秋高气爽的秋味，为咱们的新客户送去祝福和中秋礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。;　 四拜准客户 节后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个假期都是积累准客户的最佳时段，给准客户拜访，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?　;　 五拜准增员 早就看好了一匹千里马，可他（她）一直在犹豫。这次机会来了，欢欢喜喜去拜访，邀他（她）到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，展示公司最近的报道，趁热打铁介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标，不信他（她）不动心。　;利用好公司的内外资源;点燃信心，把握销售黄金机遇; 电话 短信 网络 登门 答谢邀约;电话;操作重点：体现关怀，分享快乐，沟通情感、制造机会见面！ 推荐内容：陈哥：什么时候回来的？一定很好玩的吧？（聆听…）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特别想去，你这两天都在家休息吧，我过去看看去，跟您一块高兴高兴！;短信;网络;登门;答谢邀约;专题提纲; 1、 推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。 2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。 3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。 4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。 5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。 我是全国最大的人寿保险公司，萍乡上栗县支分公司的XX，我在保险公司是专门作保险营销工作的，是一名专职的保险营销员，送保障给千家万户，总是我们中国人保，服务人民！; 张先生，您好！今天来拜访您是因为最近我公司新推出了一款全新的顶级养老保险，这款产品是根据现在严峻的养老问题而特别设计的，并结合了现在非常热门的理财规划功能，是目前市场上唯一一款养老与理财兼顾，可谓理财险中的养老险，您看这是我特意为您设计的计划书。; 1、推销员：什么是分红保险?分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东，享受保险公司的经营成果，年年分红，岁岁派息，直到终身，同时它又能给你提供风险保障的一个工具，这就是分红保险。 2、推销员：什么是大病保险?所谓重大疾病保险，就是客户在患有重大疾病，急需大笔资金挽救生命的时候，保险公司会雪中送炭，及时送上一笔医疗救助金，使客户度过燃眉之急，这便是重大疾病保险 ; 1、赞美的态度要真诚化，要发自内心。 4、赞美的语言要真情化，